明定位——战略解码与角色重塑
明定位——战略解码与角色重塑
- 模型：定战略、对目标、齐资源
- 高管在销售管理体系中的核心角色：战略制定者、资源整合者、体系设计者
- 战略解码工具：从企业战略到销售目标的OGSMT分解法
让销售管理体系成为业绩增长驱动力
本课程通过拆解销售管理体系核心模块，结合高管视角的实战案例与工具，助力学员实现从战略解码到执行落地的闭环管理
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
课程大纲
定策略——四维增长路径设计
定策略——四维增长路径设计
- 模型：线索量、转化率、客单价、执行效
- 业绩增长公式：线索量×转化率×客单价×回款率÷销售周期
- 四四策略表应用：市场、客户、产品、团队的协同发力点
控过程——漏斗构建与风险预判
控过程——漏斗构建与风险预判
- 模型：建漏斗、析数据、控风险
- 销售漏斗五阶段：线索→商机→方案→谈判→成交
- 漏斗健康度诊断：商机赢率、销售周期、单产波动分析
提能力——教练式团队赋能
提能力——教练式团队赋能
- 模型：倾听需求、提问引导、赋能行动
- 教练式领导力核心：GRASA五步法（目标-现状-资源-行动-承诺）
- 团队能力诊断工具：销售技能矩阵与个性化辅导计划
挖商机——客户经营与价值深耕
挖商机——客户经营与价值深耕
- 模型：分客户、挖需求、锁价值
- 客户分层策略：头部客户深耕、长尾客户规模化经营
- 商机挖掘工具：客户战略洞察图、需求匹配矩阵
促增长——绩效飞轮持续驱动
促增长——绩效飞轮持续驱动
- 模型：优方法、重执行、测结果
- 打单赢率提升：理解客户采购流程和决策机制，熟悉四角九力
- 销售管理仪表盘：关键指标动态监控与预警机制
适合对象
企业总经理、销售VP、中高层销售管理者
课程定位与主要问题
本课程通过拆解销售管理体系核心模块，结合高管视角的实战案例与工具，助力学员实现从战略解码到执行落地的闭环管理
核心收益
- 战略对齐：掌握“目标-策略-行动”三级分解方法，确保销售体系与企业战略高度协同
- 体系构建：学习销售漏斗、商机挖掘、大项目控单等结构化工具，提升过程管控效率
- 团队赋能：运用教练式领导力模型，激活团队潜力，实现能力与业绩双提升
课程背景与交付信息
当前民营企业面临市场竞争加剧、客户需求多元化、团队效能不足等挑战，中高层管理者亟需构建系统化的销售管理体系，将战略目标转化为可执行的业绩增长路径。然而，高管层普遍存在以下痛点
战略脱节：销售策略与企业长期战略协同不足，资源分配低效
体系薄弱：缺乏结构化销售漏斗、客户经营及商机挖掘方法论
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授：模型拆解、行业案例、工具模板
课程内容重点
01明定位——战略解码与角色重塑
02定策略——四维增长路径设计
03控过程——漏斗构建与风险预判
04提能力——教练式团队赋能
05挖商机——客户经营与价值深耕
06促增长——绩效飞轮持续驱动
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《让销售管理体系成为业绩增长驱动力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《让销售管理体系成为业绩增长驱动力》适合哪些销售管理者？
企业总经理、销售VP、中高层销售管理者。
课程如何帮助销售体系与企业战略协同？
战略对齐：掌握目标-策略-行动三级分解方法，确保销售体系与企业战略高度协同，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么方式训练销售管理工具落地？
讲师讲授：模型拆解、行业案例、工具模板
企业能否围绕销售漏斗、大项目控单和团队赋能做内训定制？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
