课程总览
一、自我认知——管理概念的怎样建立？
- 课前游戏：贴标签
- 1. 观念教育：管理概念的建立
- 乌鸦的思考方式：销售经理的观念转变
- 乌鸦和兔子的关系：销售经理的角色转变
- 乌鸦的价值观转变
- 讨论：作为一个销售经理，我们的价值是什么？
- 管理1%的变化——利润？的变化
- 销售经理的难度：辛苦的乌鸦
- 2. 具体应用行动计划
- 找到工具
二、销售管理与执行力怎样提升？
- 1. 麦肯锡的信任公式
- 三个正向因素与一个负向因素
- 频率缩短心理距离
- 刺激原理：重复弱刺激
- 思考：日常管理工作中遇到的问题场景？
- 2. 处无为之事，行不言之教
- 销售队伍执行力的打造
- 完善制度：管理其实是理管、而理是一个没有终点的工程
- 量化工作
- 过程控制
三、团队培养与凝聚力怎样提升？
- 1. 有效授权
- 寻找到企业味的自己人
- 销售人员招聘的核心关键
- 新销售三个关键阶段与应对之策
- 2. 有效沟通的沟通力
- 有效沟通的原理图
- 沟通能力提升的三条通道
- 如何利用早、周会、进行经验分享
- 跨部门沟通需要避免的盲区
- 3. 唤醒组织的正能量
四、销售管理者领导力怎样提升？
- 1. 做教练带队伍
- 销售管理者应该是一个教练
- 从领导到权威
- 销售管理者自我行为的管理
- 销售管理者的学习管理
- 2. 重新归零 – 像狼一样的去打拼
- 为成功者与失败者画像
五、什么是销售队伍的执行战略？
六、执行力之关键——怎样有效激励员工？
