内化于心、外化于行:销售人员职业形象与商务礼仪

礼仪的内涵需要现场演练支撑,对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

1天 服务营销

课程大纲

课程总览

一、商务礼仪内涵与外延
  • 1. 礼仪的内涵与价值
  • 礼仪的内涵
  • 礼仪的重要性
  • 销售中的礼仪与价值
  • 2. 研讨:礼仪的内在要求与素养
二、职业形象与商务礼仪
  • 1. 商务礼仪三要素
  • 2. 商务形象与服饰礼仪
  • 个人着装规范
  • 职业着装六不要
  • 男士正装礼仪
  • 女士正装礼仪
  • 3. 仪容仪态与形象礼仪
  • 职业形象礼仪
  • 礼仪姿态形象
  • 行走姿态与坐姿
三、商务交往与行为礼仪
  • 1. 商务拜访准备
  • 研讨:成功的商务拜访
  • 约访注意事项
  • 约访事前准备
  • 2. 商务交往行为礼仪
  • 电话礼仪
  • 价值百万的微笑
  • 通用称谓
  • 握手礼仪
  • 交换名片
四、商务交谈与沟通礼仪
  • 1. 沟通的概念与内涵
  • 沟通的内涵与要素
  • 沟通的目的
  • 沟通的过程
  • 沟通视窗与沟通策略
  • 2. 沟通的方法与技巧
  • 沟通的原则
  • 如何说?
  • 如何问?
  • 如何听?
五、回顾与总结:商务礼仪的内涵与外延

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加,便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中,参训团队可以先看清问题所在,再设计可执行动作

核心收益

  • 理解商务礼仪概念与内在要求
  • 沟通复盘有依据:商务交往的常见行为礼仪
  • 学习沟通技巧与商务交谈礼仪
  • 提高商务职业素养与职业形象

课程背景与交付信息

何为礼仪?礼者敬人也!礼就是尊重,仪则是表达尊重的方式。在现代商务交往中,礼仪已经成为一种行为规范,也是企业形象的代表。美国心理学家洛钦斯提出的首因效应表明,交往双方形成的第一次印象对今后交往会有深远影响,这也是我们常说的先入为主的第一印象效应。如何给对方建立一个良好的第一印象?尤其是公司的商务人员,他们的一言一行,不仅代表着自己的职业素养,更是公司形象的体现,甚至会直接影响后续的业务发展。因此,对商务人员进行商务礼仪培训,并不是可有可无的行为,而是公司业务发展的必然要求

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01商务礼仪内涵与外延
02礼仪的内涵
03礼仪的重要性
04研讨:礼仪的内在要求与素养
05职业形象与商务礼仪

讲师介绍

窦毅 讲师头像

窦毅

华为管理专家

华为管理专家。窦毅老师可围绕课程主题、行业场景和企业实际问题提供定制化内训授课,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

通讯行业IT行业军工行业互联网行业央企国企制造业
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《内化于心、外化于行:销售人员职业形象与商务礼仪》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合公司销售及商务相关人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

理解商务礼仪概念与内在要求,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天(6小时/天)。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配