第一部分、销售项目策略应用
内容重点
- 为什么销售运作策略使用非常重要？
- 销售运作的四重境界
- 华为营销管理六要素
- 为什么销售运作策略使用非常重要
- 大项目运作过程中的隐秘关键要素（一）圈子政治地图
作战先布局：销售项目运作管理与策略应用
作战先布局：销售项目运作管理与策略应用适合带着现有问题进入课堂，通过掌握关键工具和操作步骤把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
刘爱霞 · 华为To B业务增长与管理专家
课程大纲
适合对象
销售总监解决方案总监销售经理售前支持人员等
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 了解销售策略运用的重要性
- 节点推进更具体：圈子政治地图工具，分析客户的决策方式，关键人及主打方向
- 协同风险更可见：开局定位九宫格销售策略，避免销售盲打学会控单
- 交付复盘有依据：C139模型，有效项目预测
- 目标边界更清楚：销售项目规范运作的体系和方法，提高项目赢率
课程背景与交付信息
大客户通常采购金额大、多人决策、周期长，是能力型销售，靠策略和方法。奇怪的是，绝大部分销售和销售管理者把精力放在如何把事情做对，比如如何做关系、演示产品、了解需求等，却极少有人考虑如何做对的事情，缺乏对项目运作赢的方法和策略的考虑
项目引导做了大量的工作，最后却白忙活一场，不知道哪里出了问题
我的产品更好，价格更低，客户却还是选择了与竞争对手合作
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
刘爱霞
华为To B业务增长与管理专家
前华为逆变器销售管理总监，20余年To B销售运营实战经验。深度解析华为LTC流程、铁三角及大客户管理体系，帮助企业在转型期构建高效销售运营机制，实现业务持续增长
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本课程页面围绕《作战先布局：销售项目运作管理与策略应用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售总监解决方案总监销售经理售前支持人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解销售策略运用的重要性，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
