课程总览
内容重点
- 开场：身份定义及流程梳理
- 基于销售场景的实战案例结合梳理项目流程
- 基于目前所做项目和掌握理论销售分几步？
- 梳理项目流程有何重要性？
- 销售与企业及客户的身份及意义
工业品项目销售流程及实操
开场：身份定义及流程梳理会打开第一轮讨论，基于销售场景的实战案例结合梳理项目流程与基于目前所做项目和掌握理论销售分几步负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
孙琦 · 工业品B2B大客户销售能力训练专家
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕开场：身份定义及流程梳理梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助基于销售场景的实战案例结合梳理项目…完成一次可复盘的应用演练
- 输出基于目前所做项目和掌握理论销售分几步相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
工业品销售通常以一定周期的项目操作来呈现，提供系统的解决方案、设备及服务，从立项前的设计、参数的选定到最后的实施和回款，短则数月长则数年，边界之模糊、风险之不可控、利益方之多、口碑和样板影响之广·····
《道德经》里面说：天下难事，必作于易；天下大事，必作于细
在过往管理团队和教学中会发现大部分销售不会过多关注和按着流程去复盘、去思考推演当下拿到的信息和在做的项目，在他们眼中流程跟踪这种表格如果公司有那就是给管理层汇报用的，而没有意识到拿到信息先去匹配流程的重要性和作用，那有哪些作用呢
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01开场：身份定义及流程梳理
02基于销售场景的实战案例结合梳理项目流程
03基于目前所做项目和掌握理论销售分几步？
04梳理项目流程有何重要性？
05销售与企业及客户的身份及意义
课程大纲
讲师介绍
孙琦
工业品B2B大客户销售能力训练专家
孙琦，工业品B2B大客户销售能力训练专家，拥有近20年销售及管理经验，曾任世界500强企业销售经理。专注工业品大客户销售培训，擅长经销商开发与销售流程管控，累计培训超3000人
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