课程总览
一、基础篇：销售素质培训
二、什么是销售项目管理？
三、销售项目运作循环及常用方法
四、销售项目各阶段的管理要点
一、基础篇：销售素质培训
- 1. 你会谈恋爱吗？
- 2. 知识结构
- 3. 优秀销售的必备条件
- 4. 需求理论
- 5. 企业的本质
- 6. 职业化
- 7. 心态
- 8. 意识
- 9. 职业习惯
二、什么是销售项目？
- 1. 为什么要做销售项目管理？
- 2. 项目把握度
- 3. 销售项目怎样才能成功？
三、如何做项目管理
- 1. 销售项目运作循环
- 2. 项目来源
- 3. 目标设定
- 4. 项目组组织与职责
- 5. 策略制定与监控
四、项目管理各阶段要点
- 1. 立项阶段
- 2. 实施阶段－投标前准备阶段
- 3. 实施阶段－标书制作阶段
- 4. 实施阶段－评标阶段
- 5. 收尾阶段
