市场意识与营销思维
内容重点
- 重塑全员市场意识，建立以客户价值为核心的营销思维模式，提升组织竞争力
- 识别市场意识与营销思维相关场景中的关键问题、角色要求和学习目标
- 拆解市场意识与营销思维的业务场景、目标要求和操作步骤
- 形成客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
市场意识与营销思维
市场意识与营销思维：客户识别、沟通推进与成交转化需要明确判断口径，画像识别、需求澄清与关系推进负责组织练习，机会判断、异议处理与过程跟进用于课后复盘
授课讲师：
张松波 · 客户价值营销专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，执行管理案例与练习可以一起校准
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
重塑全员市场意识，建立以客户价值为核心的营销思维模式，提升组织竞争力
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01市场意识与营销思维：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
关键客户沟通与关系经营
内容重点
- 梳理客户角色、需求信号、关系推进和沟通节奏
- 梳理关键客户沟通与关系经营的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习需求澄清、异议回应、方案呈现和后续跟进
- 输出关键客户跟进清单与沟通要点
销售目标推进与过程复盘
内容重点
- 拆解销售目标、过程指标、客户推进节奏和复盘责任
- 梳理销售目标推进与过程复盘的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习销售例会、机会复盘和协同推进的关键动作
- 输出销售过程复盘表与协同推进动作
客户拜访与成交推进工具演练
内容重点
- 梳理模块四 工具方法与现场的客户角色、需求信号和推进节奏
- 完成客户拜访、异议处理、跟进计划和复盘表演练
- 练习模块四 工具方法与现场的需求澄清、异议回应和后续跟进
讲师介绍
张松波
客户价值营销专家
中国人民大学管理学博士，客户价值导向的全方位营销资深专家。拥有15年咨询培训经验，擅长营销战略与品牌规划，累计辅导人数20000+，助力多家知名企业实现业绩倍增
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本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
