从全球化博弈透视中国企业未来
内容重点
- 通过全球博弈视角，帮助企业家看清趋势，制定应对策略，寻找发展机遇
- 输出模块一 从全球化博弈透视中国企业跟进清单、复盘要点和推进计划
从全球化博弈透视中国企业未来
从全球化博弈透视中国企业未来：客户识别、沟通推…和画像识别、需求澄清与关系推进会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张庆安 · 世界政治经济研究专家
先讲清管理场景、学员层级和课时安排，时间管理内容会更容易转成执行动作
适合对象
建议由业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
通过全球博弈视角，帮助企业家看清趋势，制定应对策略，寻找发展机遇
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01从全球化博弈透视中国企业未来：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
关键客户沟通与关系经营：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 关键客户沟通与关系经营的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块二 关键客户沟通与关系经营的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块二 关键客户沟通与关系经营跟进清单、复盘要点和推进计划
人才发展与组织能力建设：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 人才发展与组织能力建设的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块三 人才发展与组织能力建设的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块三 人才发展与组织能力建设跟进清单、复盘要点和推进计划
工具演练与现场应用
内容重点
- 围绕工具方法与现场
- 练习工具应用、案例判断和行动复盘动作
- 输出模块四 工具方法与现场跟进清单、复盘要点和推进计划
讲师介绍
张庆安
世界政治经济研究专家
中国社科教育培训中心研究员，30余年专注世界政治经济与宏观经济研究。擅长通过全球博弈视角研判宏观趋势，独创企业家决策四段论，为政府及央企提供战略决策支持，返聘率近100%
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本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
