高度协同的供应链计划—销售与运营计划SOP

高度协同的供应链计划—销售与运营计划S…适合带着现有问题进入课堂,通过为什么需要预测?——供应链计划的重要性把做法和跟进节奏校准清楚

1天 供应链管理

课程大纲

课程总览

一、供应链计划的核心价值与挑战
  • 1. 为什么需要预测?——供应链计划的重要性
  • 预测在供应链中的作用
  • 不准确预测的代价与风险
  • 2. 供应链计划的关键目标与挑战
  • 需求波动与供应链响应
  • 跨部门协作的难点与突破
二、销售与运营计划(S&OP)——实现供应链协同的核心工具
  • 1. S&OP的定义与流程
  • 2. S&OP的核心步骤
  • 3. S&OP在供应链中的作用
三、协同性销售预测(Collaborative Sales Forecast)
  • 1. 如何实现销售、市场与供应链的高效协同
  • 2. 数据驱动的销售预测方法
  • 3. 案例分享:某500强企业的销售预测优化实践
四、分销计划(Distribution Requirement Planning, DRP)
  • 1. DRP的基本原理与流程
  • 如何通过DRP优化库存与物流
  • DRP与需求预测的结合
  • 2. 案例分享:某500强企业的分销计划优化实践
五、主生产计划(Master Production Schedule, MPS)
  • 1. MPS的核心逻辑与制定方法
  • 如何将销售预测转化为生产计划
  • MPS与产能规划的协同
  • 2. 案例分享:某500强企业的主生产计划优化实践
六、供应链计划的未来趋势与数字化转型
  • 1. 数字化工具在供应链计划中的应用
  • 人工智能与大数据在预测中的作用
  • 供应链计划的自动化与智能化
  • 2. 未来供应链计划的挑战与机遇

适合对象

供应链管理人员 生产计划与运营负责人 销售与市场团队 物流与分销管理人员 对供应链优化感兴趣的中高层管理者

课程定位与主要问题

《高度协同的供应链计划—销售与运营计划S…》更强调现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 先确认现场问题、质量波动和改善节点,让训练目标更具体
  • 供应链计划的核心价值与挑战和为什么需要预测?——供应链计划的重…会被串成一组可练习的现场改善
  • 标准执行有抓手:问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
  • 复盘跟进有依据:预测在供应链中的作用相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

当前供应链管理面临多重挑战

需求波动剧烈:市场不确定性陡增(如黑天鹅事件、消费习惯变化),传统预测方法误差率高达30%-50%,导致库存积压或短缺频发

牛鞭效应加剧:供应链各环节信息割裂,需求信号逐级失真,企业被迫承担额外成本

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01供应链计划的核心价值与挑战
02为什么需要预测?——供应链计划的重要性
03预测在供应链中的作用
04不准确预测的代价与风险
05供应链计划的关键目标与挑战

讲师介绍

许东 讲师头像

许东

供应链及物流管理实战专家

许东,供应链及物流管理实战专家,25年世界500强供应链管理经验。曾任耐克、泰科、施耐德物流总监,精通精益生产与物流数字化,主导多个千万级自动化仓储项目落地,显著降低运营成本并提升效率

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课程差异说明

本课程页面围绕《高度协同的供应链计划—销售与运营计划SOP》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

供应链管理人员 生产计划与运营负责人 销售与市场团队 物流与分销管理人员 对供应链优化感兴趣的中高层管理者。

学习这门课可以获得什么收益?

先确认现场问题、质量波动和改善节点,让训练目标更具体;供应链计划的核心价值与挑战和为什么需要预测?——供应链计划的重…会被串成一组可练习的现场改善。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配