本课程专为从业务骨干转型为新晋管理者的销售负责人设计。通过系统化的角色认知、目标分解、漏斗管理及团队辅导训练，让参训团队掌握抓业务、会管理、带队伍的核心技能。课程结合实战案例与实用工具，解决团队凝聚力弱、业绩预测不准、新人成长慢等痛点，助力打造高绩效、可持续的销售铁军
新晋升的一线销售经理或销售主管、负责销售团队管理的业务骨干、希望提升团队管理效能的销售部门负责人
团队凝聚力不足，目标达成仅靠口号，缺乏实际执行力 销售人员个人业绩预测不准确，导致部门整体预测偏差大 部门业绩呈现波峰波谷，丰枯不均，缺乏可持续性 新销售成长缓慢，无法独立承担重任，且人员流动性大 销售会议效率低下，多为应急召开，缺乏体系化运作 管理者角色转换困难，仍沿用个人销冠思维，忽视组织绩效
一线销售管理者多由个人业绩优秀的业务员提拔而来，但岗位变化意味着要求从个人绩效转向组织绩效，从向上争取资源转向协调满足下属需求。许多新晋管理者因缺乏系统的管理训练，在面对团队建设、目标分解和业绩管控时感到彷徨，导致组织业绩参差不齐
在实际管理中，销售团队常面临关键时刻缺乏凝聚力、目标仅停留在口号层面、个人业绩预测偏差大、部门业绩波动剧烈以及新销售成长缓慢且流动性大等问题。此外，销售会议往往流于形式或仅用于应急，缺乏体系化和高效率
本课程基于讲师十多年的管理实践及头部公司销售管理经验萃取而成，旨在帮助一线销售管理者快速融入岗位，解决日常管理实际问题。课程通过全程案例研讨，让学员以外部视角体会关键场景下的心态、技能和方法，从而带出有竞争力的团队，保障可持续的高绩效
2天
理论讲授、难点互动、视频分析、案例研讨、情境模拟、实操练习、关键点评
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
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