课程总览
内容重点
- 引言
- 企业制胜的三个因素
- 1. 战略
- 2. 管理
- 1. 人力资源管理
业财融合经营沙盘：销售管理者的经营思维训练营
客户识别、沟通推进与成交转化、画像识别、需求澄清与关系推进和机会判断、异议处理与过程跟进连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
赵志奎 · 沙盘应用管理专家
课程大纲
塑思维：财务思维促经营
一、探究财务思维本质
- 1. 必备的财务知识——《会计的六大要素》
- 2. 财务视角看企业——《企业资金循环图》
- 3. 财务思维的原理——《财务记账规则图》
二、财务思维增进效益
- 1. 不同视角看管理——业务视角vs财务视角
- 2. 从局部转为整体——算部门账VS算公司整体账
- 3. 从管理走向经营——人人都是经营者
- 【案例解析1】具备财务思维，如何改善经营管理？
三、财务思维场景应用
- 1. 不同订单的承接——更加关注纯利和回款
- 2. 自己做还是外包——结合商业模式下的最优决策
- 3. 新设备还是二手——把钱花在该花的地方
- 第二讲 成本控制与盈利管理
一、成本控制策略
- 1. 成本分类与成本行为分析
- 2. 成本节约与效率提升方法
- 3. 成本控制中的常见问题与解决方案
二、盈利管理能力提升
- 1. 盈利模式创新与优化
- 2. 盈利能力分析与评估
- 3. 盈利增长策略与实施
沙盘复盘：财务思维——企业运营的第一思维
内容重点
- 1. 我们为什么经营企业？
- 1. 为顾客创造价值
- 2. 建设和谐社会
- 3. 提高自身经济
- 4. 为股东获得利润
全面运营管理沙盘第一年推演复盘
一、财务思维——企业运营的第一思维
- 梳理一、财务思维——企业运营的第一思的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解一、财务思维——企业运营的第一思的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出一、财务思维——企业运营的第一思推进清单、风险记录和复盘表
- 练习项目看板、风险升级和干系人沟通动作
- 2. 企业利润最大化的两大方法
- 1. 节流——降低成本，利润翻番
- 2. 开源——扩大销售，利润翻番
- 3. 如何做财务的管理者？
- 工具3：企业经营管理流程图
二、管理思维——企业成长的驱动力
- 1. 企业长远意志达成的关键模型：目标管理
- 体验式项目：神奇的21
- 2. 企业持续性的快速发展的关键模型：决策管理
- 视频案例解析：录不录取这位新员工
- 案例解读：1987年肯德基的成功
- 经营管理
- 案例分析：金字塔原理
全面运营管理沙盘第二年推演
内容重点
- 模拟经营第二年
- 各小组根据第一年经营结果，调整战略和计划
- 继续模拟经营第二年：扩大市场份额、产品创新、成本控制等
- 教师角色扮演：市场波动、新技术出现、客户反馈等
- 小组记录经营数据：收入、利润、市场份额、客户满意度等
控成本：降本增效出利润
一、重塑降本增效理念
- 树立成本全局观念——成本背后的商业模式、战略定位、定价模式
- 【案例解析2】全局视角下，如何将企业战略与成本管控结合
- 2. 理清企业成本分类——《企业成本分类图》
- 3. 把握不同阶段重点——核算阶段、控制阶段、策划阶段
二、成本控制工具方法
- 1. 精益思想找出浪费——盘点公司、部门目前存在的浪费
- 【实战演练1】企业存在哪些浪费，如何有效节约
- 【成果产出1】5个习惯4个常识3个措施
- 2. 成本控制六大方法——消除浪费法、价值工程法、作业成本法、目标成本法、定额成本法、标准成本法
- 【案例解析3】经营者如何一手抓收益，一手控质量？
- 3. 头脑风暴成本策划——有效进行供应链管理，将成本转嫁给上下游
- 【案例解析4】苹果公司独特的商业模式：上下游成本转嫁
- 【实战演练2】企业自身的上下游供应链成本转嫁清单
- 【成果产出2】上下游供应链成本转嫁清单
三、降本增效措施应用
- 1. 研发设计成本控制——目标成本法、价值工程等工具运用
- 2. 采购生产销售环节——外包、精益生产、分类管理等方法
- 3. 用工成本有效降低——不同用工模式组合、改良薪酬绩效等
- 【实战演练3】以自身企业为例，分模块分组研讨降本增效措施
非财务人员商业敏感度
内容重点
- 1. TTPPRC商业分析模型
- 2. 商业敏感度的三种思维
- 1. 全局思维
- 2. 市场导向
- 3. 财务敏锐
会融合：业财融合创价值
二、数智驱动业财融合
- 1. 信息技术推动融合——数字化转型下财务组织四阶段业财合作模式
- 2. 内聚耦合管理模式——以业务为内聚核心，建立相互关联、以信息交互为特征的内聚式耦合管理模式，并达到相互印证、相互支撑的均衡状态
- 3. 财务集约管理实践——财务共享中心的建设，给业财融合提供了很好的平台
三、业务模拟沙盘演练
- 1. 模拟沙盘规则介绍——讲解订单承接、人员升级、购买设备的基本规则
- 2. 业务模拟小组讨论——组员之间角色分工，并做好初步路径研讨
- 【实战演练5】企业业务模拟经营
- 3. 交流讨论复盘点评——通过复盘总结要点，讲师进行各组点评
- 【返岗实践】制定5-3-1财务素养及经营改善行动计划
- 课程总结与回顾
适合对象
管理者
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 客户识别、沟通推进与成交转化和画像识别、需求澄清与关系推进会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：机会判断、异议处理与过程跟进相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在财税服务行业的激烈竞争中，销售团队管理者往往面临"重业务、轻经营"的困境：过度关注签单业绩而忽视回款质量，重视客户开发而忽略服务成本，精通销售技巧却缺乏财务视角。这种单点思维导致团队业绩波动大、利润贡献不清晰、资源配置效率低下
本课程采用沙盘模拟这一沉浸式教学手段，让学员在虚拟经营环境中分别担任CEO、财务总监、市场总监等角色，通过2个完整经营周期的演练，体验企业从战略制定到执行落地的全过程。学员将在"做中学"，直观感受营销决策对财务结果的影响，理解财务数据背后的业务逻辑，从而建立"营销-财务-运营"三位一体的经营思维框架
课程特别适合营销出身、具备高管实战经验、懂财务的讲师授课，能够结合真实商战案例，将抽象的经营理论转化为可落地的管理工具
课程时间
2天，12小时
授课方式
沙盘模拟推演、30%导师讲授、50%技巧练习&体验、20%研讨式学习
课程内容重点
01业财融合经营沙盘：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
赵志奎
沙盘应用管理专家
赵志奎，沙盘应用管理专家，专注高绩效团队建设与红色党建沙盘研发。拥有十余年企业管理与培训实战经验，累计授课800余场次，培训学员逾4万人次。擅长将管理理论与情景沙盘结合，自主研发多款版权课程，服务电力、通信、金融等各行业头部企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《业财融合经营沙盘：销售管理者的经营思维训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合管理者等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
一、企业收益，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用沙盘模拟推演+30%导师讲授+50%技巧练习&体验+20%研讨式学习，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
