第一章 建立制胜的 销售团队文化
内容重点
- 1，什么是制胜的销售团队
- 什么是团队
- 制胜团队的特征
- 2，销售经理的责任和应具备的领导能力
- 销售经理的工作范畴
用抖音销售思维-打造销售铁军
用抖音销售思维-打造销售铁军的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
嘉山 · 业务驱动型管理与组织效能提升专家
课程大纲
第二章 销售团队目标的设定与分解
内容重点
- 1，目标设定原则
- 设定团队目标的步骤
- 目标设定原则
- 2，SMART原则
- 3, 设定哪些销售团队目标
第三章 提高销售团队的执行能力
内容重点
- 1，工作职责与执行标准
- 2，执行计划与沟通
- 执行哪些计划
- 执行计划书
- 计划执行不畅的原因
第四章 提高销售团队的客户 管理能力
内容重点
- 1，需要什么样的客户管理能力
- 需要对客户了解什么
- 需要哪些客户管理能力
- 2，全脑思维模式与沟通风格
- 四种思维模式
第五章 关注销售团队员工的成长
内容重点
- 1，建立销售团队员工发展路线图
- 销售团队员工发展路线图
- 销售团队员工素质能力
- 2，帮助员工设立职业发展规划
- 职业发展路径
适合对象
企业中基层管理人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 学习销售经理的职责和领导能力
- 学习如何建立销售团队的愿景和文化
- 学会如何为销售团队设定目标并进行目标分解
- 学会如何提高销售团队的执行力以及如何进行监督辅导和绩效评估
- 学习如何提高销售团队的客户管理能力
- 学习如何通过设立员工发展路线图和帮助员工进行职业规划发展销售团队员工的潜力
课程背景与交付信息
本套课程是基于抖音销售团队打造过程中总结萃取而成，在销售文化建设、销售力快速提升、团队打造、人员沟通、潜力分析、目标达成、客户跟进、员工成长等都有较为新鲜独到的思路和案例解析，欢迎选购
课程时间
2天，12小时
授课方式
内容讲解、提问互动、现场练习、案例剖析、小组PK、情景模拟
课程内容重点
01用抖音销售思维-打造销售铁军：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
嘉山
业务驱动型管理与组织效能提升专家
前字节跳动销售总监，16年实战经验，专注新晋管理者培养、AI赋能管理及顾问式销售团队打造。拥有《新晋管理者能力核爆》等多门国家版权课程，服务百余家知名企业，学员满意度95%以上，兼具互联网大厂业务实战与传统企业管理视角
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《用抖音销售思维-打造销售铁军》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中基层管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
学习销售经理的职责和领导能力；学习如何建立销售团队的愿景和文化。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用内容讲解、提问互动、现场练习、案例剖析、小组PK、情景模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
