第1部分 战略目标拆解与绩效逻辑
内容重点
- 识别市场、客户、竞争和内部能力对战略选择的影响
- 把模糊战略口号转成可讨论的定位、目标和优先级
企业营销战略管理
把战略判断转成路径选择、资源配置和落地复盘。本课围绕《企业营销战略管理》，训练战略判断、路径拆解、落地复盘
授课讲师：
赵桐 · 北大纵横高级合伙人
课程大纲
第2部分 过程跟进、反馈沟通与责任闭环
内容重点
- 围绕战略路径、品牌动作或营销策略进行方案拆解
- 比较不同选择在资源投入、协同难度和风险上的差异
第3部分 绩效复盘与改进行动设计
内容重点
- 设计战略落地的指标、节奏和复盘机制
- 识别战略推进中需要跨部门协同的关键节点
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：营销战略从市场选择、价值主张到销售协同的关键链路
- 推进动作更具体：市场分析、客户分层、打法设计和资源配置方法
- 沟通复盘有依据：营销场景研讨，把增长目标转成渠道和客户动作
- 团队跟进更一致：营销团队推进战略落地的行动清单
课程背景与交付信息
系统梳理营销战略框架，帮助企业制定清晰的营销路径与执行策略，提升市场竞争力
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01营销战略目标与市场机会判断
02客户、渠道与资源配置策略
03营销复盘、指标跟踪与执行改进
讲师介绍
赵桐
北大纵横高级合伙人
北大纵横高级合伙人，前奥美业务负责人。专注品牌营销战略与数字化增长，拥有20余年实战经验，操作近50个大型项目，服务多家世界500强及央企，累计授课超1000小时
查看讲师主页课程差异说明
如果企业已经明确要提升执行管理能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业相关岗位人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、案例研讨、工具演练、行动计划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
