销售管理三板斧工作坊

销售管理三板斧工作坊的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

2天 销售管理
授课讲师： 孟华林 · 营销管理实战专家
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把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，人工智能应用训练更便于整理成课纲版本

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 理解销售管理三板斧工作坊的核心背景、关键逻辑和应用场景
  • 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
  • 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
  • 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从解决痛点切入，把如何找准方向突破业绩瓶颈，排兵布阵匹配优势资源…和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01解决痛点
02如何找准方向突破业绩瓶颈，排兵布阵匹配优势资源？ → 定目标
03如何提升销售订单的成功率，让业绩可控？ → 追过程
04如何持久获得规范、高效、有士气的销售铁军？ → 拿结果
05目标（可衡量）

课程大纲

课程总览

一、课程背景
二、解决痛点
  • 1. 如何找准方向突破业绩瓶颈，排兵布阵匹配优势资源？ → 定目标
  • 2. 如何提升销售订单的成功率，让业绩可控？ → 追过程
  • 3. 如何持久获得规范、高效、有士气的销售铁军？ → 拿结果
三、课程目标
  • 模块
  • 目标（可衡量）
四、现场方案设计
五、课程定向
5.1 主模型
  • 目标管理六步法
5.2 课程大纲
  • 1. 诊断指标错位→2.设计三层指标→3.客户分级分类→4.匹配资源策略→5.目标六步法
1.1 99%的销售管理者都在用错指标
  • 工具：A-O-R三层指标设计模板

讲师介绍

孟华林 讲师头像

孟华林

营销管理实战专家

前阿里巴巴东莞分公司总监，17年500强企业销售管理实战专家。独创狙击手销售法，累计授课1000+场，赋能10万+人。擅长销售团队激励、大客户策略及数字化转型，助力企业实现业绩倍增

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售管理三板斧工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度