销售管理三板斧工作坊
销售管理三板斧工作坊的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
2天 销售管理
课程大纲
课程总览
二、解决痛点
- 1. 如何找准方向突破业绩瓶颈，排兵布阵匹配优势资源？ → 定目标
- 2. 如何提升销售订单的成功率，让业绩可控？ → 追过程
- 3. 如何持久获得规范、高效、有士气的销售铁军？ → 拿结果
5.2 课程大纲
- 1. 诊断指标错位→2.设计三层指标→3.客户分级分类→4.匹配资源策略→5.目标六步法
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 理解销售管理三板斧工作坊的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从解决痛点切入，把如何找准方向突破业绩瓶颈，排兵布阵匹配优势资源…和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程内容重点
01解决痛点
02如何找准方向突破业绩瓶颈，排兵布阵匹配优势资源？ → 定目标
03如何提升销售订单的成功率，让业绩可控？ → 追过程
04如何持久获得规范、高效、有士气的销售铁军？ → 拿结果
05目标（可衡量）
讲师介绍
孟华林
营销管理实战专家
前阿里巴巴东莞分公司总监，17年500强企业销售管理实战专家。独创狙击手销售法，累计授课1000+场，赋能10万+人。擅长销售团队激励、大客户策略及数字化转型，助力企业实现经营改善
互联网金融保险医疗健康建材家居食品饮料汽车机械
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课程差异说明
本课程页面围绕《销售管理三板斧工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
理解销售管理三板斧工作坊的核心背景、关键逻辑和应用场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
