课程总览
三、行业及竞品分析基础
- 行业分析
- 行业生命周期（导入期、成长期、成熟期、衰退期）的判断标准和分析意义
- 市场规模、增长趋势、竞争格局等分析维度，以及如何获取相关数据和信息
- 行业政策、技术发展趋势对行业的影响
- 行业分析黄金三角
- 案例分享+学员互动+小组练习
四、当天课程总结与答疑
- 讲师总结当天课程内容，强调重点知识点
- 学员与讲师互动交流，讲师进行解答
- 当天作业（如有需要）
- 第2天：竞品分析攻坚与洞察成果转化
- 竞品深度分析
- 竞品战略分析，包括市场定位、目标客户群体、营销策略等
- 竞品动态跟踪的方法和意义，如何及时获取竞品的最新信息
- 案例分享+学员互动+小组练习
- 客户需求洞察
- 客户需求的层次
四、销售策略制定与实战模拟
- 客户需求与产品卖点匹配模型
- FABE法则升级
- 价格锚定策略
- 销售策略制定
- 基于市场调研、竞品分析和客户需求洞察，制定针对性的销售策略
- 销售策略与企业整体战略的协同，确保销售活动符合企业长期发展目标
- 销售策略的风险评估与应对措施，提前预判可能遇到的问题
五、现场实战模拟与复盘
六、互动交流与答疑
