课程总览
内容重点
- 第1天：设计思维驱动差异化产品创新
- 新销售机会：企业产品创新的突破口在哪里？
- 用户需求
- 用户需求的本质和价值
- 企业开发新产品/新服务的突破口是挖掘用户的需求
从研发到销售，打造爆款节日礼品实战工作坊
识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
聂明 · 斯坦福创新商业导师
课程大纲
适合对象
销售、运营、市场、研发等部门
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 深度洞察节日市场：掌握节日市场趋势分析工具，预测未来市场走向
- 创新研发节日礼品：运用设计思维，激发团队创新力，研发出独具特色的节日礼品
- 精准定位市场需求：通过有效的市场调研，确保产品定位与市场需求高度契合
查看更多收益 收起更多收益
- 优化运营管理流程：提升跨部门协作效率，确保产品从研发到销售的顺畅流转
- 提升销售团队战力：掌握节日销售策略与技巧，提升销售团队业绩，扩大市场份额
课程背景与交付信息
在快消食品行业，节日礼品销售不仅是年度业绩的重要增长点，也是品牌与消费者建立情感连接的关键时刻。然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，如何精准把握节日市场脉搏，研发出既符合节日氛围又满足消费者需求的礼品，成为企业面临的重大挑战。快消食品行业超30%年销售额来自传统节日（如春节、中秋），但企业普遍面临： 产品同质化，80%企业依赖换包装等低效创新；供应链断链，备货不足损失订单；营销内卷等问题。本课程旨在通过斯坦福设计思维和共创方法重构节日产品生命周期，从需求洞察到销售转化全程赋能。为销售、运营、市场、研发等…
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
聂明
斯坦福创新商业导师
聂明，斯坦福创新商业导师，前可口可乐/摩托罗拉市场总监。拥有25+年经验，擅长用设计思维驱动产品创新与业绩增长，指导企业围绕产品创新与商业转化提升增长质量，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其创新设计思维方向相关
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从研发到销售，打造爆款节日礼品实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售、运营、市场、研发等部门。
学习这门课可以获得什么收益？
深度洞察节日市场：掌握节日市场趋势分析工具，预测未来市场走向；创新研发节日礼品：运用设计思维，激发团队创新力，研发出独具特色的节日礼品。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
