销售开场白—首因效应
一、首因效应的原理
- 1. 营销的本质
- 2. 为什么需要话术
- 3. 怎样的语言才算话术
- 4. 首因效应的产生
超级销售话术提炼工作坊
销售开场白——首因效应会打开第一轮讨论，销售中的话术提炼及工具应用与首因效应的原理负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
销售中的话术提炼及工具应用
二、销售中的话术提炼及工具应用
- 1. 企业优势及产品优势分析
- 2. 产品呈现方式分析
- 3. 如何更好的进行话术提炼和呈现（标准话术）
- 工具：话术提炼的工具、时空角原理、FABE法则、提炼出独一无二的话术
- 4. 如何更好的根据不同销售场景进行话术输出（场景话术）
适合对象
销售人员、销售经理等 授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，一天课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术
- 完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄
- 以技能训练为主，确保掌握实战技巧，提高销售业绩
- 第一讲：销售开场白---首因效应
- 一、首因效应的原理
- 营销的本质
课程背景与交付信息
对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、素质、知识结构、品质等对企业的成败起到决定性的作用，本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、技能、销售话术等通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。很多时候好多容易见了客户，却不知如何开口，开口却不知哪些话是客户想听的，哪些是客户想要的，这些莫不是没有经过话术的训练，要更好的抓住客户，给客户留下深刻的印象，这些都需要通过专业的话…
【课程目的】为销售人员提供支持；通过了解客户、了解市场需求，掌握常用提炼话术的工具，并很好的提炼出有针对性的、有效的话术，并通过与顾客沟通洞察顾客心理，把握销售时机；提升成交技巧在有限的时间化解异议，提升成交效率及成交量，成为一名真正的超级销售冠军
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售开场白——首因效应
02销售中的话术提炼及工具应用
03首因效应的原理
04营销的本质
05为什么需要话术
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《超级销售话术提炼工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术；完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
