一、销售经理职业心态现状与成因分析
心态变化原因解析
- 分析努力价值感缺失对心态的影响
- 探讨内部协作、制度公平性与心态的关系
常用激励方法回顾
- 盘点团建、奖励、培训等传统激励手段
- 分析传统激励在新生代管理中的局限性
销售经理主动协作与积极心态实务
二、个人职业目标体系构建需要接到岗位场景，一、销售经理职业心态现状与成因分析和三、愿景驱动与自我激励机制会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
张良全 · 大客户销售与营销效能提升专家
适合对象
大客户总监、销售经理/业务主管、渠道负责人/商务经理
课程定位与主要问题
面对内部变化与外部竞争压力，难以持之以恒地保持工作热情和积极性。、在跨部门协调中缺乏有效技巧，难以获得领导、伙伴及团队的支持以拿下订单。、个人成长方向模糊，无法在推进个人价值的同时有效帮助企业提升盈利。、缺乏系统的自我激励工具，容易陷入职业倦怠，导致心态从热变凉
核心收益
- 客户判断更清楚：个人职业发展目标体系“棒棒糖模型”，理解使命、愿景、价值观与KPI之间的逻辑关系
- 学会运用“使命五要素”、“愿景公式”等软目标设计方法及战略、KPI等硬目标制定方法
- 能够运用“价值观阶梯”等工具，掌握平衡企业、客户与个人利益的沟通与协调技巧
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- 团队跟进更一致：清晰的职业生涯规划路径，掌握长期自我激励的工具与方法，提升工作积极意义感
课程背景与交付信息
80、90后年轻一代成为企业中坚力量，传统简单化、机器化的管理理念难以适应以人为本的管理需求
在激烈竞争和市场快速变化中，年轻销售经理常面临内部协作压力与外部市场打击，易产生挫折感与动力衰退
企业需要解决如何将个人职业目标融入企业大目标，激发员工使命感，使其在逆境中保持工作热情与积极性
课程时间
1天
授课方式
理论讲授、案例分析、情景演练、工具实操
课程内容重点
01一、销售经理职业心态现状与成因分析
02二、个人职业目标体系构建
03三、愿景驱动与自我激励机制
04四、利益平衡与客户关系管理
05五、工作意义赋予与职业生涯规划
课程大纲
二、个人职业目标体系构建
优秀与卓越销售经理的差异
- 从目标设定维度分析差异
- 从意义认知、优先级排序及行为模式分析差异
个人目标体系的笤帚模型
- 解析笤帚模型的结构与应用
- 结合SMART原则制定具体目标
三、愿景驱动与自我激励机制
自我激励的障碍与突破
- 识别自我激励的五个主要障碍
- 学习场景心锚的设定方法
能力提升方向明确化
- 克服能力自我认知的两大障碍
- 运用职场能力九宫格定位提升方向
四、利益平衡与客户关系管理
多方利益平衡技巧
- 分析利益平衡失误的两大原因
- 运用价值观阶梯处理不同立场
- 掌握绕弯子沟通法等协调技巧
客户关系本质与维护
- 理解客户关系对业绩的重要性
- 识别客户关系发展的三大障碍
- 应用客户关系拨浪鼓模型
- 区分两种客户与三种销售类型
五、工作意义赋予与职业生涯规划
为工作赋予积极意义
- 剖析工作消极情绪的三大原因
- 理解客户满意度的四个层次
- 学习为事业赋予积极意义的方法
职业生涯规划与长期激励
- 分析缺乏职业规划导致的常见问题
- 了解职业战略的四种分类
- 识别长期激励的障碍
- 运用长期激励表格工具
讲师介绍
张良全
大客户销售与营销效能提升专家
张良全，大客户销售与TTT培训专家，拥有近20年世界500强实战经验。擅长通过系统化方法提升销售效能、构建企业内训体系及辅助中高层管理团队，致力于解决企业真实痛点，提升组织绩效
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