课程总览
一、高绩效管理者的必备素养
- 1. 领导者与管理者的区别
- 2. 从销售精英向管理高手的角色转变
- 对客户：朋友和顾问——经销商/客户的高参
- 对上级：辅佐者——市场战略的执行与落地
- 对同级：协作者——值得信赖的并肩伙伴
- 对下级：教练——成长导师/绩效教练
- 3. 管理者个人IP塑造
- 管理者的人设
- 管理者责任与担当
- 管理风格与管理艺术
二、高绩效团队的凝聚力打造
- 1. 团队氛围与士气管理
- 案例分析：丧——销售团队士气去哪了
- 销售团队因何出现不良氛围
- 团队氛围如何引导——提振士气，不是喊口号
- 销售团队氛围与士气管理的六种路径
- 头脑风暴：我是氛围管理师
- 2. 团队的希望管理
- 案例分析：销售激励的大饼能充饥吗
- 团队目标的三个维度
- 互动思考：优秀销售团队如何塑造希望
三、高绩效团队该有的样子
- 1. 走向平庸与卓越的不同路径
- 2. 绩效塑造价值
- 3. 卓越团队与卓越个人有着同样的DNA
- 案例：成功的必然法则
- 4. 高绩效销售团队必备的五大核心特征
- 案例分析：什么样的销售团队无坚不摧
四、高绩效团队心态管理
五、实战演练 行动转化（第一天晚间）
五、高绩效团队的目标管理
六、高绩效团队的执行管理
七、高绩效团队组建（选）
