课程总览
一、销售管理者角色认知及素质模型
- 1. 销售管理者工作现状调查（现场互动）
- 2. 销售管理者角色定位
- 1. 对上司
- 2. 对下属
- 案例分析：某公司领导的管理方式、某主管的管理方式
- 3. 对同级
- 3. 销售管理者的四种类型
- 1. 业务员型
- 2. 精英型
- 3. 官僚型
突破思维边界：销售管理者角色认知与战略决策力提升
某公司领导的管理方式、某主管的管理方式先把对象、任务和边界讲清，销售团队概念与高绩效团队打造再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
销售团队概念与高绩效团队打造
二、销售团队概念与高绩效团队打造
- 1. 销售团队的基本概念
- 1. 销售团队定义
- 2. 销售团队的基本要素
- 3. 销售建立团队的意义
- 4. 销售团队的类型
- 案例分析：蚂蚁军团、狼性团队、大雁团队给我们的启示
- 2. 销售团队精神、卓越销售团队特征
- 1. 销售团队精神的概念
- 2. 卓越销售团队的主要特征
- 3. 怎样打造一支卓越的销售团队的六步法
角色升级与战略决策
三、角色升级与战略决策
- 1. 角色升级——从销售经理到经营操盘手
- 1. 经营者三件事：定方向、配资源、抓结果
- 2. 经营中常见误区：只盯订单/只管流程/只救火
- 3. 经营闭环分析：洞察→策略→动作→复盘
- 4. 目标不仅是数字：目标=战场选择+资源承诺
- 5. 增长的三种来源：抢份额/做结构/提效率
- 2. 客户行业景气/政策变化如何转成机会假设
- 1. 竞争地图：谁在抢？抢什么？用什么抢？
- 2. 战场选择：聚焦3个必赢战场分析
- 3. 机会评估矩阵：市场容量×可赢概率×资源匹配
适合对象
企业销售管理者、职能部门人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；情境模拟、小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 理解突破思维边界：销售管理者角色认知与战略决策力提升的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
在风起云涌的商业战场，销售管理者是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售管理者的重要性。作为公司获取利润的直接管理者。如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。所以，卓越的销售团队是销售管理者有效实现组织与团队目标的一项关键能力，也是每位销售管理者都应具备的管理技能；而这些的前提是销售管理者对自我角色的认知和应具备的基本素质
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01某公司领导的管理方式、某主管的管理方式
02销售团队概念与高绩效团队打造
03蚂蚁军团、狼性团队、大雁团队给我们的启示
04角色升级与战略决策
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《突破思维边界：销售管理者角色认知与战略决策力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业销售管理者、职能部门人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；情境模拟、小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程将帮助你了解销售团队的形成及团队建设的必要性；掌握销售团队建设的基本步骤；了解作为一名销售管理者的角色认知及应具备的素质模型，从而可以更好的成长，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
