把控业绩关键因素与增长模型
销售业绩模型与关键指标
- 解析销售业绩模型的三大模块：品牌产品、个人能力、业务运营
- 分析业绩增长的三种曲线与兔子数列规律
- 理解CAST模型与NPS（净推荐值）在业务增长中的作用
客户满意度与营销目标设计
- 界定营销目标客户满意度的五个等级：合格、满意、满足、感动、哇塞
- 学习如何基于客户满意度等级设计具体的营销目标
- 掌握BEDELL效能公式等辅助工具的应用
销售经理自我管理与目标分解实务
销售经理自我管理与目标分解实务适合带着现有问题进入课堂，通过激发主动协作的主观能动性把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
张良全 · 大客户销售与营销效能提升专家
适合对象
董事长、总裁、总经理及各级总监等高级管理人员、大客户总监、销售经理、渠道负责人等中级管理人员
课程定位与主要问题
销售经理难以把控影响整体业绩的关键因素，缺乏系统的业绩增长模型支撑。、在激烈竞争环境中，难以设计有效的目标分解机制以激发团队的主观能动性。、年度营销目标与个人职业成长规划脱节，无法有效逐级分解为可执行的月/周行动计划。、目标分解后缺乏有效的落地执行手段，难以支持目标按时、按量、按质完成
核心收益
- 客户判断更清楚：销售业绩模型的三大模块及主要影响因素，能够识别业绩增长的关键驱动点
- 理解业绩增长曲线与NPS指标，学会运用客户满意度等级设计营销目标
- 沟通复盘有依据：目标分解的“笤帚模型”与SMART法则，能够将年度目标科学分解为阶段性行动计划
查看更多收益 收起更多收益
- 学习困难任务游戏化原则及执行规划方法，形成支持目标落地执行的管理工具包
课程背景与交付信息
企业销售业绩和利润直接决定生存发展，但在市场变化快、竞争激烈及内部管理效率受限的背景下，往往难以完成年度目标
销售团队人员素质有待提高，管理者需要从战略全局思考，解决如何将团队升级为高效能组织的问题
传统课程多侧重理论，缺乏针对大客户销售实际问题的落地工具和现场演练，导致知行结合困难
课程时间
1天
授课方式
讲授、案例分析、工具演练、互动研讨
课程内容重点
01模块一：把控业绩关键因素与增长模型
02模块二：激发主动协作的主观能动性
03模块三：目标分解与职业成长规划结合
04模块四：目标落地执行与过程管理
课程大纲
激发主动协作的主观能动性
职业使命与事业愿景构建
- 解析职业使命的六要素，明确内在参与动力
- 梳理事业愿景的六要素，建立长期发展方向
- 构建价值观阶梯， aligning 个人价值与组织目标
目标分解与职业成长规划结合
目标分解模型与法则
- 应用个人职业目标的“笤帚模型”进行长中短期规划
- 运用SMART法则进行年度营销目标的科学分解
- 设计目标分解过程中的关键里程碑节点
行动计划制定
- 将年度目标逐级分解至每月、每周的行动计划
- 使用大客户需求罗盘工具辅助目标对齐
目标落地执行与过程管理
执行策略与工具
- 应用困难任务游戏化的四个原则，提升执行趣味性
- 使用工作目标分解设计表格，可视化追踪进度
- 建立支持目标按时、按量、按质完成的监控机制
讲师介绍
张良全
大客户销售与营销效能提升专家
张良全，大客户销售与TTT培训专家，拥有近20年世界500强实战经验。擅长通过系统化方法提升销售效能、构建企业内训体系及辅助中高层管理团队，致力于解决企业真实痛点，提升组织绩效
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