课程总览
一、优秀销售管理者角色认知及素质模型
- 1. 销售管理者工作现状调查（现场互动）
- 2. 销售管理者角色定位
- 1. 对上司
- 2. 对下属
- 3. 对同级
- 案例分析：某公司领导的管理方式、某主管的管理方式
- 3. 销售管理者的四种类型
- 1. 业务员型
- 2. 精英型
- 3. 官僚型
销售管理者团队建设与综合技能提升
某大型外企的文化、业务早会、方法练习和落地复盘连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
销售团队目标与过程管理
二、销售团队目标与过程管理
- 1. 销售团队目标管理的核心
- 2. 销售目标的设定分析
- 1. 销售目标设定要探讨的五个问题
- 2. 目标的数量与重要程度分析
- 3. 设定目标的SMART原理
- 3. 销售目标分解维度剖析
- 1. 时间
- 2. 人员
- 3. 区域
- 4. 客户组成
销售团队的人才发展与数据分析
三、销售团队的人才发展与数据分析
- 1. 销售团队人才盘点与分析
- 2. 什么样的销售人才是企业最需要的
- 3. 培养销售人员六步法
- 4. 销售人员成长的过程
- 5. 物质外的14种激励方法
- 6. 对不同销售人员分类激励谋略
- 7. 心态激励
- 1. 影响圈与关注圈
- 2. 舒适区与挑战区
- 3. 销售人员的三心二意激励
适合对象
企业销售管理者等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；情境模拟、小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 本课程将帮助你了解作为销售管理者应具备的核心素质，销售团队的形成及团队建设的精神；掌握销售团队建设的基本步骤；掌握高效能销售团队建设的理念、方法、技巧及工具；学习打造卓越销售团队核…
- 了解销售人员在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导
- 了解销售人员工作动机的来源和工作积极性下降的原因
查看更多收益 收起更多收益
- 了解团队目标设定及分解的关键要素
- 设计统一的销售语言，对于团队销售过程及未来业绩预测了如指掌
- 掌握保持销售人员工作积极性的关键要素
课程背景与交付信息
在风起云涌的商业战场，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。作为公司获取利润的直接工作者。这支队伍具有很大的流动性，如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。所以，卓越的销售团队是企业管理者有效实现组织目标的一项关键能力，也是每位销售管理者都应具备的管理技能；一个团队是一盘散沙、单打独斗还是团结合作、百花齐放，…
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01某大型外企的文化、业务早会
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售管理者团队建设与综合技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理者等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；情境模拟、小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
本课程将帮助你了解作为销售管理者应具备的核心素质，销售团队的形成及团队建设的精神；掌握销售团队建设的基本步骤；掌握高效能销售团队建设的理念、方法、技巧及工具；学习打造卓越销售团队核…；了解销售人员在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
