移动互联网+时代钢铁行业现状和未来趋势
移动互联网+时代钢铁行业现状和未来趋势要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
大客户营销开发特训营
大客户营销开发特训营：客户识别、沟通推进与成交…会打开第一轮讨论，画像识别、需求澄清与关系推进与机会判断、异议处理与过程跟进负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
某集团创始人故事给我们带来的启示
某集团创始人故事给我们带来的启示要点拆解
- 梳理某集团创始人故事给我们带来的启示的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习某集团创始人故事给我们带来的启示的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出某集团创始人故事给我们带来的启示客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
costco为什么深受顾客青睐
costco为什么深受顾客青睐要点拆解
- 梳理costco为什么深受顾客青睐要的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习costco为什么深受顾客青睐要的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出costco为什么深受顾客青睐要客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
大客户的基本概念
大客户的基本概念要点拆解
- 梳理大客户的基本概念要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习大客户的基本概念要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出大客户的基本概念要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
为什么狮子不愿去抓兔子
为什么狮子不愿去抓兔子要点拆解
- 梳理为什么狮子不愿去抓兔子要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习为什么狮子不愿去抓兔子要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出为什么狮子不愿去抓兔子要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
销售顾问、销售代表、大客户经理、销售主管、大区经理、渠道经理、省区经理、销售总监、营销总监、职能部门总监等
课程定位与主要问题
企业已有明确任务时，这门课承担一轮方法校准，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进落到案例、练习和复盘节点上
核心收益
- 了解大客户的定义及分类
- 突破营销观念，创新营销新思路，可以更加快速定位大客户
- 了解产品优势，加强客户体验，专业产品（方案）呈现秒杀竞争对手，成功约见大客户
查看更多收益 收起更多收益
- 梳理客户买点，提升客户感受，营造获得客户好感的销售行为，轻松建立大客户关系
- 掌控客户心理，懂得销售技巧，精准获得大客户需求
- 解决营销难题，与大客户建立良好信任关系，提升营销业绩，提高销售团队做大客户的成单率，缩短大客户销售周期，建立长期战略合作
课程背景与交付信息
在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个有助于的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是二八定律即：20%的大客户能创造出80%的利润。二八定律不断被验证，大客户这块肥肉如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作
大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要问题，开发大客户是营销规划中一个非常重要的组成部分。因此，如何建立与大客户之间的合作？分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户的思维和行为，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单
如何找到大客户?
课程时间
2天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01大客户营销开发特训营：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《大客户营销开发特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售顾问、销售代表、大客户经理、销售主管、大区经理、渠道经理、省区经理、销售总监、营销总监、职能部门总监等。
学习这门课可以获得什么收益？
了解大客户的定义及分类；突破营销观念，创新营销新思路，可以更加快速定位大客户。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
