市场分析及渠道开发与终端深耕
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
市场分析及渠道开发与终端深耕
掌握关键工具和操作步骤需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
市场分析及渠道开发与终端深耕（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
营销渠道规划与成员选择
一、营销渠道规划与成员选择
- 1. 如何做好营销渠道区域市场规划
- 1. 营销渠道区域市场规划存在的困难
- 2. 怎样更好的做好区域市场规划
- A、学会利用SWOT分析
- B、了解并领会公司的营销渠道整体战略规划
- C、区域市场规划六步法
- D、如何快速打造一个样板市场的秘诀
- 2. 营销渠道成员的筛选标准与决策流程
- 1. 营销渠道成员选择的标准
- A、经营理念
营销渠道的管理二、营销渠道的管理 1、营销渠道管理的目标
内容重点
- 2. 营销渠道管理的内容
- 1. 做好经销商的动态评估
- A、不评估就没有渠道的持续增长
- B、KPI指标设计一定要符合市场实际情况
- C、实施经销商年/季考核与评估管理
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 营销渠道规划能力：建立以结果为导向的渠道管理思维，提升战略规划能力；掌握区域市场规划的六步法及样板市场打造的实战技巧
- 营销渠道成员识别与筛选能力：学会识别优质经销商的六维筛选工具，破解选商难痛点
- 与营销渠道成员的沟通谈判能力： 通过三道防线突破法和四大问题解决方案，学会三步双赢谈判法及权势、时间、情报…
查看更多收益 收起更多收益
- 专业的渠道管理全流程能力：运用渠道开发管理12字法则（选择、培养、激励、管控、评估、调整）全流程管理渠道经销商
- 专业的渠道动态评估模型不断进行渠道优化：掌握经销商动态评估的KPI设计与PDCA改进工具
- 专业系统的渠道激励方式全方位调动成员积极性：掌握销售竞赛、促销激励、返利政策等六大激励系统的设计与落地
课程背景与交付信息
在当前移动互联网、数字化高速发展的时代，市场上产品层出不穷，竞争日益激烈。你是否感到：尽管产品更新换代快，但销售难度却不断增加？原因何在？核心在于：产品同质化、渠道系统单一、销售手段不足，导致业绩难以突破。作为销售人员或渠道管理者，你需要掌握的是怎么找到对的渠道怎么维护好渠道关系如何激发渠道的积极性。本课程将带你深入了解现代营销渠道的开发技巧和管理策略，不仅让你掌握渠道的开场白，更让你学会持久经营，让销售业绩实现质的飞跃。通过真实案例、角色扮演、现场模拟，你能学到实战技巧，变被动为主动，实现业绩持续增长
课程时间
半天
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
营销渠道规划能力：建立以结果为导向的渠道管理思维，提升战略规划能力；掌握区域市场规划的六步法及样板市场打造的实战技巧；营销渠道成员识别与筛选能力：学会识别优质经销商的六维筛选工具，破解选商难痛点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
