市场分析与营销策略制定
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
市场分析与营销策略制定
企业如何进行市场分析与策略制定、如何进行关键指标经营分析和什么是市场分析连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
市场分析与营销策略制定（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
市场分析与营销策略制定（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
企业如何进行市场分析与策略制定
一、企业如何进行市场分析与策略制定
- 什么是市场分析
- 2. 市场宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
- 3. 社会文化环境
- 4. 技术环境
- 5. 人文环境
- 6. 自然环境
- 工具：PEST分析法
- 3. 行业竞争状况分析
如何进行关键指标经营分析
二、如何进行关键指标经营分析
- 1. 了解目标用户（客户细分）
- 2. 确定用户需求（价值主张）
- 3. 思考我们如何接触到用户（渠道通路）
- 4. 制作怎样的产品（关键业务）
- 5. 怎么使产品盈利（收入来源）
- 6. 凭借什么实现盈利（核心资源）
- 7. 投入产出比是怎样的（成本结构）
- 8. 可以帮助自己的人（重要伙伴）
- 9. 维护客户关系（客户关系）
- 10. 复盘分析多个案例分析、现场探讨输出解决方案
适合对象
销售管理者、营销人员等
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 如何更好的进行企业战略定位
- 如何更好的制定企业营销战略
- 如何更好的制定企业竞争战略
- 如何更好的进行市场营销策略的4P组合
- 客户判断更清楚：营销计划的五大要素
- 推进动作更具体：营销计划落地的营销管控具体操作方法
课程背景与交付信息
在企业的营销管理中，我们发现企业营销与品牌的打造，对企业的发展起到至关重要的作用，怎样更好的进行营销与品牌的打造，需要制定企业的营销战略与策略，那么怎样根据企业的战略目标，制定符合企业的营销战略和策略，更好的为企业战略目标服务，从而达成企业的营销与品牌战略发展目标，这些对于从事市场营销相关工作的人员来说尤为重要，什么是企业营销与品牌战略定位，客户的价值有哪些，怎样进行市场分析和选择市场、怎样进行市场开发等这些都是从事市场营销工作的人员想知道、也迫切需要掌握的，这些知识可以更好的帮助我们指导我们的日常工作、提升工作…
课程时间
1天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01企业如何进行市场分析与策略制定
02如何进行关键指标经营分析
03什么是市场分析
04市场宏观环境分析
05政治和法律环境
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
如何更好的进行企业战略定位；如何更好的制定企业营销战略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
