重点高校 BC 融合营销赋能示范班
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
重点高校 BC 融合营销赋能示范班
重点高校 BC 融合营销赋能示范班：客户识别、…、画像识别、需求澄清与关系推进和机会判断、异议处理与过程跟进连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
重点高校 BC 融合营销赋能示范班（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
重点高校 BC 融合营销赋能示范班（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
BC 融合营销概论
一、BC 融合营销的概念与发展趋势
二、高校客户的特点与需求分析
三、全业务营销策略与技巧
校园市场分析与策略
一、校园市场的消费者行为特点
- 1. 学生消费者的购买决策过程
- 2. 校园文化对消费行为的影响
- 3. 消费者的品牌认知与忠诚度
二、校园市场的竞争对手分析
- 1. 直接竞争对手的产品或服务特点
- 2. 竞争对手的市场份额与优势
- 3. 竞争对手的营销策略与手段
三、针对不同校园群体的差异化营销策略
- 1. 本科生与研究生的需求差异
- 2. 不同专业学生的消费偏好
- 3. 校园社团与组织的合作机会
网格经理与客户经理的岗位融合
一、网格经理与客户经理的工作职责与能力要求
- 1. 网格经理的区域管理职责
- 2. 客户经理的客户关系维护职责
- 3. 所需的专业知识与技能
二、岗位融合的挑战与解决方案
- 1. 角色转变与认知调整
- 2. 工作流程的优化与协调
- 3. 团队成员的培训与支持
三、岗位融合后的团队协作与沟通技巧
- 1. 有效的团队沟通方式
- 2. 冲突解决与合作技巧
- 3. 建立团队信任与合作文化
BC 业务协同的支撑融合
二、支撑融合的技术工具与平台应用
- 1. 数字化营销工具的应用
- 2. 数据分析平台的使用
- 3. 客户关系管理系统的整合
三、如何建立有效的绩效考核与激励制度
- 1. 设定明确的绩效指标
- 2. 激励措施的设计与实施
- 3. 定期的绩效评估与反馈
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 与感悟分享
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用重点高校 BC 融合营销赋能示范班：客户识别、…与画像识别、需求澄清与关系推进完成一轮复盘练习。
课程时间
15天
课程内容重点
01重点高校 BC 融合营销赋能示范班：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
与感悟分享。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
