：中高端白酒：精准会员营销与精细客户管理
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
中高端白酒：精准会员营销与精细客户管理
中高端白酒：精准会员营销与精细客户管理的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
：中高端白酒：精准会员营销与精细客户管理（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、新商业环境下，中高端白酒客户消费的5个变化
二、新消费时代，中高端白酒客户的3个转型方向
三、新消费时代的中高端会员客户特征画像与精准定位
- 目标大客户的最新画像分析
一、中高端白酒会员营销的服务本质
二、中高端白酒会员营销的差异化服务原则
三、中高端白酒会员客户分类分层服务：精准筛出优质客户
- 1. 会员客户采购能力评估体系
- 2. 按场景-行业-年龄进行客户分层
- 3. 用RFM模型与三维分层法，划分客户等级
- 4. 从被动服务到主动营销
- 5. 中高端白酒会员营销的4R路径落地
- 案例-某高端头部白酒品牌为战略客户提供商务宴请定制套装
一、高质量中高端会员客户开发5大方法
- 1. 方法一：KOL/KOC营销法-品牌顾问代言人模式。案例分析+现场学员互动
- 2. 方法二：圈子小品会法-请进来+走出去，拓展新客户，1桌式最好用。案例+互动
- 3. 方法三：场景体验法-酒旅融合+酒景融合（门店），小沙龙效果佳。案例+互动
- 4. 方法四：公益活动法-一起做公益，感情会更深。案例分析+现场学员互动
- 5. 方法五：宴席团购法-锁住宴席中间人＆各宴席市场开发。案例分析+学员互动
二、中高端会员客户圈层营销实战落地
- 1. 策略一：走出去、请进来借力圈层精准开发会员客户
- 案例1：徐老师与机车圈＆垂钓圈＆羽毛球圈
- 案例2：某品牌经销商＆艺术圈KOL案例分析
- 案例3：某品牌＆某高校上海年会：政界、商界团购客户开发思考
- 案例-某地方中高端白酒＆商会战略合作，打通商会的会员企业团购渠道
- 2. 策略二：打造中高端白酒会员KOL/KOC矩阵的3步法
适合对象
营销中高层、销售系统各部门人员、区域负责人、营销人员、门店店长等 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+讲师点评+现场答疑等方式
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：网点转型与新质网点建设的重点任务和推进路径
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
国内外经济环境风起云涌，市场疲软且竞争激烈、营销环境越来越复杂，传统的营销方式与手段已很难适应如此复杂的市场环境，中高端酒类均展开惨烈的团购客户会员营销及圈层营销战，企业如何通过进行会员营销与团购精准客户开发管理，抢占更大的市场份额，成了企业的战略举措
课程时间
1天
课程内容重点
01新商业环境下，中高端白酒客户消费的5个变化
02新消费时代，中高端白酒客户的3个转型方向
03新消费时代的中高端会员客户特征画像与精准定位
04目标大客户的最新画像分析
05中高端白酒会员营销的服务本质
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销中高层、销售系统各部门人员、区域负责人、营销人员、门店店长等 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+讲师点评+现场答疑等方式。
学习这门课可以获得什么收益？
明确网点转型与新质网点建设的重点任务和推进路径；提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
