课程总览
内容重点
- 全媒体平台特征、用户画像及运营转化链路
基于消费行为学：新媒体短视频及直播营销能力实操训练
视频号、小红书、抖音平台发展特征和视频号、小红书、抖音平台的用户画像特征会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
视频号、小红书、抖音平台发展特征
内容重点
- 视频号当前发展情况
- 小红书当前发展情况
- 抖音当前发展情况
视频号、小红书、抖音平台的用户画像特征
内容重点
- 视频号平台用户画像
- 小红书平台用户画像
- 抖音平台用户画像
视频号、小红书、抖音平台流量转化差异
内容重点
- 视频号流量转化规律
- 小红书平台流量提升运营技巧
- 抖音平台流量运营及变现案例
- 短视频营销篇
如何确立爆款选题？
内容重点
- 什么是痛点
- 什么是痒点
- 什么是爽点
短视频文案怎么写？
内容重点
- 短视频文案为什么很重要
- TED黄金法则
- 同类整合文案
- 经历型文案
- 观点型文案
优质账号共性特点是什么？
内容重点
- 记忆点高
- 价值度高
- 共鸣性高
- 代言性高
- 娱乐性高
账号关键数据的日常检测有哪些？
内容重点
- 关键数据检测法
- 账号偏好检测法
- 账号拟合度检测法
- 如何增加点赞量
- 如何增加评论量
如何快速破圈及避免掉坑？
内容重点
- 新媒体平台推荐顺序
- 四大平台红线
- 关于敏感词
如何提高2秒/5秒完播率？
内容重点
- 极限词法
- 矛盾法
- 替身法
如何提高整体完播率？
内容重点
- 老头钓鱼法
- 俩老头下棋法
- 小猫爬坑法
- 实操1：利用新媒体策划罗盘现场完成视频内容策划
万能日常拍摄逻辑
内容重点
- 拍摄客户结果
- 拍摄服务过程
- 拍摄约单/成交记录
- 拍摄活动结束信息
适合对象
企业中层管理、销售主管、店长、一线销售代表
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 视频号、小红书、抖音平台发展特征和视频号、小红书、抖音平台的用户画像…会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：视频号、小红书、抖音平台流量转化差异相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
随着信息的多样化和信息源的多极化，当前行业基于短视频及直播的视觉营销已经逐渐的占领主流消费者的碎片化时间。短视频营销以其直观的产品表现、高效的内容输出逐渐网罗大批粉丝，形成了数十亿的可触达流量池。直播销售更是以泛话题性及即时性沟通为特点，构建了巨大的销售势能
当前各行业效仿各类电商学苑利用短视频与直播相结合，利用自身优势选择泛话题产品，伴随着信息流消费高速增长，捕获客户碎片化时间可能将是后疫情时代的必行趋势。布局新媒体赛道真的只是注册个账号，录制个视频、顺便打开一下直播这么简单吗？不！一个顶级短视频营销账号从IP定位、目标用户选择、视频拍摄逻辑、产品选品、优势打造、标杆化售后服务、直播间服务以及竞品差异化，全流程堪比再造一个小微企业
本课程不但包含了基本的短视频账号营销方法、视频数据挖掘技巧、直播话术，更增加了同行业发展对比部分，以实战经历为指导、以变现获利为目标挖掘短视频平台发展方向及符合企业自身特点的媒体运营方案。通过本课程，学员可以进行全方位的短视频策划、实操、剪辑练习，并可以根据学员所负责的产品/服务不同，定制化打造直播话术及直播流程。力求学了就能会，会了就能用，用了就有效
课程时间
2天，12小时
授课方式
理论讲授、沉浸式教学、案例分析、互动
课程内容重点
01视频号、小红书、抖音平台发展特征
02视频号、小红书、抖音平台的用户画像特征
03视频号、小红书、抖音平台流量转化差异
04如何确立爆款选题？
05短视频文案怎么写？
06优质账号共性特点是什么？
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
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本课程页面围绕《基于消费行为学：新媒体短视频及直播营销能力实操训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 12 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中层管理、销售主管、店长、一线销售代表。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；视频号、小红书、抖音平台发展特征和视频号、小红书、抖音平台的用户画像…会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
