课程总览
内容重点
- 开篇：直播间的8大直播组件分类的意义及其选择
乳业抖音营销密码与直播带货实战兵法
直播间人员9大构成及分工需要明确判断口径，直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格负责组织练习，直播间违规有哪些？如何避免用于课后复盘
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
直播间人员9大构成及分工
内容重点
- 主播
- 副播/场控
- 直播间运营
- 店铺运营
- 直播间中控
直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
内容重点
- 总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定
- 情绪多变表演型
- 情绪高亢卖场型
- 情绪稳定聊天型
- 主播自身特点型
直播间违规有哪些？如何避免？
内容重点
- 一般违规
- 中等违规
- 严重违规
- 违规话术
- 违规画面
开直播前6项准备工作
内容重点
- 网络检查
- 账号检测
- 确认抖币
- 直播前设置
- 短视频引流
直播间开场标准流程
内容重点
- 开播前设立目标
- 开播前暖场
如何增加直播间流量？
内容重点
- 检查直播间引流视频
- 检查直播间拉停留工作
- 检查直播间画面：直观、利他、清晰、美观
如何接住开播急速流量？
内容重点
- 为什么会有急速流
- 如何承接急速流
- 承接急速流具体操作
- 案例： 除了语言内容外，直播节奏如何承接急速流
如何引导粉丝直播间评论？
内容重点
- 避免产品/主播/目标受众差异
- 制造互动话题、主动抛梗
- 主动提出争议观点
如何引导粉丝直播间加关注涨粉？
内容重点
- 下播时机
- 打造主播个人IP
- 打造直播间IP
如何设计直播间摆放？
内容重点
- 设计总则：清晰、明亮、温暖、整洁
- 直播间标准鸟瞰图
- 机位高低设计
- 前、中、后景设计要点
- 案例： 直播间在线从个位数到四位数进化历史
直播间基础数据逻辑
内容重点
- 直播数据层
- 粉丝感知层
- 直播表达层
- 直播组货层
- 直播价值层
适合对象
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度
- 直播过程中违规操作底线、产品述品话术、快速催单话术、直播间憋单技巧
- 增强销售能力：提高销售能力和自信心，快速适应新的工作环境和工作要求
查看更多收益 收起更多收益
- 掌握销售心理：了解客户心理和行为习惯，有效提高销售效率和客户满意度
课程背景与交付信息
对乳业企业来讲，新媒体直播间无论从曝光效率还是销售效能都远超于普通线下实体店已经成为不争的事实。乳业企业可以通过品牌推广，可以有效加强目标用户对品牌的认可。除了在线上投放广告之外，用直播来做品牌推广也同样有效。企业也可以根据不同用户群体来打造不同的爆款产品，再通过带货主播，通过促销、大额优惠券、限时优惠等等活动来吸引更多用户前来购买，同时，还可以通过直播互动来引导用户下单购买。上不少企业都处在数字化转型的关键期，线上销售是不可避免的。相对来说，直播带货就会将转型风险降到最低。企业做直播不仅仅可以快速获客，也能通过品…
今天直播已经不再是一种风口，而是成为一个企业的标配。尤其是5G新基建的开始，更是拉高了直播对企业的战略高度。简单来说，直播不是你做不做的问题，而是要如何做的问题
本课程摆脱传统大章节授课思维，以十七种主播岗位常遇到的经典问题为抓手进行从问题到解决方案点对点的突破模式，确保授课完毕学生学习有收获，企业营销有效果
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01直播间人员9大构成及分工
02直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
03直播间违规有哪些？如何避免？
04开直播前6项准备工作
05直播间开场标准流程
06如何增加直播间流量？
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
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本课程页面围绕《乳业抖音营销密码与直播带货实战兵法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 12 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度；直播过程中违规操作底线、产品述品话术、快速催单话术、直播间憋单技巧。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
