训战结合：区域市场机会洞察与业绩提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
训战结合：区域市场机会洞察与业绩提升
五看三定落地应用需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
廖大宇 · 营销增长与渠道效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
训战结合：区域市场机会洞察与业绩提升（可选版本）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
第一部分：机会洞察——粮油行业的五看三定
一、区域市场洞察方法论——粮油行业的五看三定
- 工具：《区域市场五看分析模板》
二、三定模型：从机会到落地
第二部分： 五看三定落地应用
一、五看三定落地应用——地域精准增长策略
- 1. 收集情报，发现机会
- 2. 理性甄选，分析机会
- 3. 知彼知己，把握机会
- 案例：SWOT具体应用
二、五看三定落地应用——渠道精准增长策略
- 梳理二、五看三定落地应用——渠道精准的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解二、五看三定落地应用——渠道精准的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出二、五看三定落地应用——渠道精准跟进清单、复盘要点和推进计划
- 案例：因地制宜，因时制宜
三、五看三定落地应用——终端精准增长策略
- 梳理三、五看三定落地应用——终端精准的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解三、五看三定落地应用——终端精准的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出三、五看三定落地应用——终端精准跟进清单、复盘要点和推进计划
第三部分： 训战结合
内容重点
- 1. 分组任务
- 2. 现场答辩与点评
适合对象
营销总监销售总监大区经理省区经理销售经理
课程定位
业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队已有明确任务时，可借这门课把业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：五看三定的市场洞察方法论
- 推进动作更具体：区域生意增长3R模型
- 沟通复盘有依据： 区域生意增长的3大方向、5个营销战略、4种竞争策略、3大空间策略培训对象…
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- 培训时间：2.0天
- 第一部分：机会洞察——粮油行业的五看三定
课程背景与交付信息
随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。过冬成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，营销管理者应该如何让区域的每一分投入都有最大化的产出？当区域市场发展过程中遇到以下四类典型难题时，如何去挖掘一点一滴的生意机会，提高销售额
我们的产品在XX市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来解决？
我们的产品在区域经营了多年，渠道成熟，但最近增长缓慢，有何方法来挖掘渠道机会点？
课程时间
2.0天
课程内容重点
01机会洞察——粮油行业的五看三定
02五看三定落地应用
03训战结合
讲师介绍
廖大宇
营销增长与渠道效能提升专家
廖大宇，大客户营销与渠道管理实战专家。曾任百事、雀巢、达能营销总监，20年实战经验。专注大客户营销、渠道管理及AI营销应用，累计授课600余场，帮助200+企业创造超100亿业绩
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销总监销售总监大区经理省区经理销售经理。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握五看三定的市场洞察方法论；掌握区域生意增长3R模型。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
