会议营销销售实战

关于会议营销、会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统和会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 王晓茹 · 销售与服务效能提升专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

关于会议营销

一、企业为什么要做会议营销
  • 讨论：什么是会议营销？
二、传统企业会议营销不成功的原因分析
  • 1. 传统企业会议营销不成功的原因
  • 2. 会议营销的误区
  • 3. 成功的会议营销的衡量标准
三、会议营销的应用价值
  • 案例：销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么？
  • 1. 成功的会议营销的程序
  • 2. 会议营销包括哪些内容
  • 1. 成功销售会议的逻辑梳理
  • 小组研讨：如何成功召开销售会议？

会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统

一、客户定位系统
  • 1. 销售活动界定
  • 1. 会议规模和区域设定
  • 2. 新老客户比例设定
  • 3. 会议目标设定
  • 2. 会议对象选择
  • 1. 会议的5个原则
  • 2. 参会对象精准分析
  • 3. 快速获得参会对象途径
二、客户分析系统
  • 1. 不同区域客户精准分析
  • 1. 不同区域客户分析
  • 2. 客户分析的ABC法则
三、客户邀约系统
  • 1. 客户邀约设计
  • 1. 客户邀约5大亮点
  • 2. 会议主题及亮点设计
  • 3. 邀请函（易企秀、微信版）文案编写
  • 2. 客户邀约
  • 1. 邀约设计标准的邀约话术的5大模板
  • 2. 电话邀约5则、8大技巧
  • 小组
  • 演练：小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈！
五、销售团队激励系统
  • 1. 销售团队
  • 2. 销售奖励
七、会议政策
  • 1. 会议政策设计
  • 2. 促销奖品、物料陈列
八、会场布局策略
  • 1. 会场选定
  • 2. 会场布置
  • a.五感会场布置法
九、现场成交系统
  • 1. 客户
  • 2. 成交系统
十、签单气氛营造四大标准
  • 实操
  • 演练：参会人员角色扮演

会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行

一、如何准备成功销售会议的步骤
  • 1. 活动运筹期
  • 1. 活动广告的发布
  • 2. 会场选定及布置和费用预算
  • 2. 销售会筹备期
  • 1. 会议筹备的核心内容
  • 2. 人员分组与协调
  • 3. 课程的审定与演练工作流程演练
二、销售活动各个人员角色定位及配合
  • 1. 销售演讲系统
  • 1. 一对多销售演讲
  • a、认同技巧话术
  • b、引导技巧话术
  • c、同理技巧话术
  • d、赞美技巧话术
  • 2. 主持人职责与话术
  • a、改变消费者行为的因素
  • b、一对多销售主持支持演讲
  • 小组

会议营销实战——成功销售会议的会务系统

四、人人都是策划高手
  • 1. 培养你的策划思维能力
  • 1. 一切都先要有目标
  • 购买者行为
  • 2. 销售活动策划八步法
  • 3. 内容策划的重点
五、活动道具系统
  • 各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制
  • 小组研讨：物料需求设计

会议营销实战演练及考核

内容重点
  • 1. 实战
  • 2. 行动计划：自我承诺
  • 3. 课程总结
  • ——互动问答环节——

适合对象

所有销售者，包括：总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局
  • 会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式
  • 成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型
  • 系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保障
  • 会议销售执行中的难点及解决措施

课程背景与交付信息

企业有好的产品却卖不出去？客户对产品缺乏忠诚度？这些让企业生存、发展陷入困局，因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金，让产品卖出去，更好卖。同时，能帮助销售人员通过体验促销售的方式，增加客户忠诚感。会议营销系统为目标进行培训授课，大家可以边学习，边接受训练，最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作，成为会议营销高手，为企业的销售提升提供强有力帮助

课程时间

2天，12小时

授课方式

分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估，最后给帮助学员建立步骤进行当场训练，学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识，还能懂得现场实际运用

课程内容重点

01关于会议营销
02会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统
03会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行

讲师介绍

王晓茹 讲师头像

王晓茹

销售与服务效能提升专家

王晓茹，实战销售技能提升专家，20年营销服务管理实战经验。擅长将顾问式销售、极致服务体验设计与高绩效团队管理深度融合，累计授课上千场，助力企业实现业绩增长与服务口碑双提升

医美美业消费品零售金融银行房地产酒店餐旅互联网科技
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《会议营销销售实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

所有销售者，包括：总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等。

学习这门课可以获得什么收益？

传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局；会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估，最后给帮助学员建立步骤进行当场训练，学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识，还能懂得现场实际运用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配