课程总览
内容重点
- 外部市场环境的洞察（Context）
- 情境 1：如何分析和解读当前市场趋势，为企业决策提供有力支持?
- 宏观环境分析：PEST 方法（结合行业特点）
- 行业环境分析：波特 5 力模型与 3F 模型（结合行业应用）
- 外部竞争对手的洞察（Competitor)
市场营销学与消费者行为分析
从市场洞察到商业决策 (Curve)之后继续拆到外部市场环境的洞察（Context）和如何分析和解读当前市场趋势，为企业决策提供有力…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)
内容重点
- 情境 5：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?
- 如何构建公司市场洞察的组织能力？如何构建更好的客户关系？
- 构建盈利的商业模式
- 商业模式画布 9 宫格
- 市场竞争策略的 3 种类型
适合对象
销售管理者、销售人员等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕从市场洞察到商业决策 (Curve)梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助外部市场环境的洞察（Context）完成一次可复盘的应用演练
- 输出如何分析和解读当前市场趋势，为企业…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从从市场洞察到商业决策 (Curve)切入，把外部市场环境的洞察（Context）和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)
02外部市场环境的洞察（Context）
03情境 1：如何分析和解读当前市场趋势，为企业决策提供有力支持
04宏观环境分析：PEST 方法（结合行业特点）
05行业环境分析：波特 5 力模型与 3F 模型（结合行业应用）
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《市场营销学与消费者行为分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售管理者、销售人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
基于 5 个情境，学习和训练市场洞察的方法、工具与思路，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1 天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
