如何更好的进行企业产品营销策略组合
如何更好的进行企业产品营销策略组合要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
市场分析与产品营销策略提升
市场分析与产品营销策略提升适合带着现有问题进入课堂，通过如何进行市场分析把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何进行市场分析
如何进行市场分析要点拆解
- 梳理如何进行市场分析要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习如何进行市场分析要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出如何进行市场分析要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
市场分析的概念
市场分析的概念要点拆解
- 梳理市场分析的概念要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习市场分析的概念要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出市场分析的概念要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
市场营销宏观环境分析
市场营销宏观环境分析要点拆解
- 梳理市场营销宏观环境分析要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习市场营销宏观环境分析要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出市场营销宏观环境分析要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
政治和法律环境
政治和法律环境要点拆解
- 梳理政治和法律环境要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习政治和法律环境要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出政治和法律环境要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
销售管理者、市场部人员、销售人员等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：市场营销的学习，使学员对市场有更清晰的认识和了解，进一步提升自己的市场营销理论素养
- 对市场营销的宏观环境分析、行业分析、竞争对手分析、市场营销策略组合有清晰的认识和了解
- 对市场分析、目标市场选择、开发、市场营销策略有较深的认识和掌握
查看更多收益 收起更多收益
- 对如何进行产品布局与组合有清晰的认识和了解
- 对客户心理及竞争对手情况有较多的认识和了解
- 对客户管理有全面的了解
课程背景与交付信息
在市场营销中，怎样进行市场分析和选择市场、怎样进行市场开发，选择怎样的市场进行产品营销策略组合等这些都是从事市场营销工作的人员想知道、也迫切需要掌握的，这些知识可以更好的帮助我们指导我们的日常工作、提升工作效率和整体营销思维、营销技能和销售的业绩，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中及时的调整市场营销策略与区域市场，如何通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析
课程时间
2天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01如何更好的进行企业产品营销策略组合
02如何进行市场分析
03市场分析的概念
04市场营销宏观环境分析
05政治和法律环境
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《市场分析与产品营销策略提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
通过市场营销的学习，使学员对市场有更清晰的认识和了解，进一步提升自己的市场营销理论素养，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
