国际业务与外汇营销实战技能提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
国际业务与外汇营销实战技能提升
1 惠州外向型经济画像与企业金融需求图谱会打开第一轮讨论，1 区域产业扫描与客户分层与1 顾问式营销的内核负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理销售管理讨论版课纲
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
国际业务与外汇营销实战技能提升（银行版）
面向银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
适合对象
分行对公客户经理及相关业务骨干
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 政策通： 快速掌握当前核心外汇管理政策要点，规避合规风险，用好政策红利
- 产品精： 系统掌握**银行外汇及国际业务核心产品，明晰其在惠州市场的营销逻辑与差异化优势
- 营销准： 学会顾问式营销方法，精准挖掘客户痛点，有效呈现产品+服务的综合解决方案
查看更多收益 收起更多收益
- 技能升： 掌握应对客户常见异议的实战话术与技巧，全面提升营销沟通的专业度和成功率
课程背景与交付信息
在粤港澳大湾区深度融合与国内国际双循环战略指引下，惠州作为大湾区东岸的制造业重镇，其以电子信息、石油化工、新能源等为支柱的2+1现代产业集群，外向型特征显著。汇率波动加剧、国际贸易环境多变，对企业的汇率风险管理和跨境资金融通能力提出了前所未有的挑战。**银行惠州分行若要在这片充满机遇的沃土上抢占先机，客户经理不仅需要是融资专家，更必须成为客户信赖的外汇顾问
本课程正是为**银行惠州分行量身定制，旨在将最新的外汇政策、产品知识与实战营销技巧深度融合，赋能客户经理，使其能精准洞察并高效响应惠州外贸企业的金融需求，驱动国际业务实现跨越式增长
课程时间
半天
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
011 惠州外向型经济画像与企业金融需求图谱
021 区域产业扫描与客户分层
031 顾问式营销的内核
042 **银行的竞争优势与营销切入点
05精研产品，方案制胜：核心国际业务产品的营销逻辑与案例剖析
课程大纲
课程总览
1.1 惠州外向型经济画像与企业金融需求图谱
- 1.1 区域产业扫描与客户分层
1.2 从产品销售到金融顾问：国际业务营销的思维跃迁
- 2.1 顾问式营销的内核
- 2.2 **银行的竞争优势与营销切入点
- 精研产品，方案制胜：核心国际业务产品的营销逻辑与案例剖析 (90分钟)
2.1 国际结算：构建交易安全与效率的生命线
- 1.1 信用证(L/C)的价值重塑与营销
- 痛点：担心操作复杂、费用高、影响与客户关系
2.2 贸易融资：驱动企业现金流的加速器
- 2.1 出口融资组合拳（出口押汇/福费廷）
- 营销场景：客户发货后，等待买方付款期间，出现资金缺口
2.3 外汇避险：从被动应对到主动管理的价值创造
- 3.1 远期结售汇的实战应用
- 实战演练，赢在沟通：高效营销技巧与客户关系深化 (30分钟)
- 顾问式提问与异议处理
- 1.1 SPIN提问法在国际业务场景的应用
- 1.2 常见异议的三步法应对策略
- 常见异议：你们费率比XX行高、审批太慢、手续太麻烦
- 总结与行动：将学习转化为业绩
- 2.1 核心知识串讲与Q&A
- 快速回顾三大模块核心营销逻辑与关键话术
- 现场答疑，解决学员在实际工作中的具体困惑
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位
查看讲师主页
