竞品市场拓展工作坊｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

一、寄递市场竞争格局与竞品分析实战

1. 市场营销分析的概念
2. 区域寄递市场现状与挑战
3. 行业竞争状况分析
1. 现有竞争者的竞争强度分析
2. 潜在进入者威胁分析
3. 替代品威胁分析
4. 购买者的价格谈判能力
5. 供应商的分析
A、供应商的渠道及定价分析
B、产品及包装方法

如何进行关键指标经营分析

二、如何进行关键指标经营分析

1. 了解目标用户（客户细分）
2. 确定用户需求（价值主张）
3. 思考我们如何接触到用户（渠道通路）
4. 制作怎样的产品（关键业务）
5. 怎么使产品盈利（收入来源）
6. 凭借什么实现盈利（核心资源）
7. 投入产出比是怎样的（成本结构）
8. 可以帮助自己的人（重要伙伴）
9. 维护客户关系（客户关系）多个案例分析、现场探讨输出解决方案

适合对象

销售管理者、销售人员等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

客户判断更清楚：本课程的学习，学员将
掌握竞品分析实战方法：学会使用波特五力、SWOT等工具，快速分析区域内主要竞争对手的策略、优劣势及动向
提升市场机会洞察力：从政策、行业、客户需求等多维度识别市场机会，找到竞品薄弱环节与突破点

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制定区域竞争策略：结合邮政资源与区域特点，设计防守、进攻或合作竞争策略，提升市场份额
强化客户争夺与留存能力：学习如何针对竞品客户制定切入策略，提升客户转化与忠诚度
推动策略落地执行：通过案例研讨与实战演练，输出适用于本区域的竞品应对行动计划

课程背景与交付信息

当前，中国邮政寄递业务面临激烈的市场竞争，顺丰、京东、三通一达等竞争对手在价格、时效、服务等方面不断挤压市场空间。作为寄递板块的揽投部经理，您是否经常面临以下挑战

竞争对手在区域内推出低价策略或差异化服务，导致客户流失？

对竞品的市场动作反应滞后，缺乏系统的竞争分析能力？

课程时间

1天

授课方式

课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．

课程内容重点

01如何进行关键指标经营分析

02寄递市场竞争格局与竞品分析实战

03市场营销分析的概念

04区域寄递市场现状与挑战

05行业竞争状况分析

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《竞品市场拓展工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

通过本课程的学习，学员将，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

竞品市场拓展工作坊