加速成交的专业客户拜访技巧
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
加速成交的专业客户拜访技巧
识别当前问题与优先级会打开第一轮讨论，掌握关键工具和操作步骤与围绕典型场景完成应用练习负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
加速成交的专业客户拜访技巧（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 导入篇
- 销售的困境
- 约不到客户
- 拜访总是尬聊
- 拜访没有结果
适合对象
销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 重新认识客户做出购买决策的思维过程
课程背景与交付信息
作为一个销售人员，您是否会经常碰到如下问题？
销售难道是黑箱吗，无法预测输赢和停滞？
每次陌拜客户都不太敢预约，生怕被拒绝就没有上门的机会了
课程时间
2天，12小时
课程工具
序号 课 程 工 具 序号 课 程 工 具 1 客户的概念 5 FABE 2 有效约见理由 6 消除顾虑三步曲 3 行动承诺 7 信任公式PICC 4 客户沟通六类问题 8 课程模型：
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
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这门课适合哪些学员参加？
销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》。
学习这门课可以获得什么收益？
统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效；统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
