政府机构客户四锁营销实战策略 3
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
政府机构客户四锁营销实战策略 3
机构客户营销面对的五大现状需要接到岗位场景，政府机构改革发展沿革和项目/资金安全，运营稳健：账户的设立和管理行对…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
政府机构客户四锁营销实战策略3.0-精简
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、政府机构改革发展沿革
二、机构客户营销面对的五大现状
- 1. 项目/资金安全，运营稳健：账户的设立和管理行对接安全、稳定
- 2. 配套服务到位，主要是交易银行业务：涉及到交易结算场景多样，复杂且接受监管
- 3. 与当地经济建设参与贡献相关：为当地政府项目，平台企业投融资扶持建设
- 4. 平衡银行间的关系：各家银行都参与，博弈中拿份额
- 5. 政策执行和百姓舆情红线
- 第二节：机构客群经营环境分析
一、机构存款市场潜力巨大：规模大、更稳定、成本低
二、财税制度改革让机构客户业务发展空间广阔
- 1. 解读《关于进一步加强财政部门和预算单位资金存放管理的指导意见》（财库﹝2017﹞76号）
- 2. 解读《银⾏保险机构进⼀步做好地⽅政府隐性债务风险防范化解⼯作的指导意见》(银保监发[2021]15号)
- 3. 解读S省——省级财政资金竞争性存放商业银行定期存款业务操作规程
- 案例：中行某分行加强营销军队师旅团零余额账户
三、机构客群营销顶层思维
- 1. 四维竞争方案设计：政策监管要求、发起者价值诉求、受益者价值诉求、同业竞争者手段
- 2. 四锁营销：商机孵化、关系搭建、差异方案、跟踪落地
- 3. 单个营销VS组织营销，基层营销VS高层对接
- 案例1：某市行领导在老师指导下成功营销农村农业局资金专户
- 案例2：某行成立项目组攻克未曾合作过的三甲医院落地结算和代发业务
- 第三节：重点机构客群经营思路——财政
一、财政客群经营重点——财政收支体系
- 1. 政府预算管理体系及财政体制透视
- 2. 财政部门对接渠道及业务开展模式
- 案例：宜春某银行开展九部门营销公关和方案呈现拿下社保中心资金专户招标第一
二、财政客群经营重点——地方政府债资金链
- 案例：土储专项债与土地整理中心专用账户联动营销
三、财政客群经营重点——国库集中收付资金之非税收缴
- 1. 财政非税资金收缴方式
- 2. 解读《政府非税收入管理办法》和新一轮的深化税收征管体制改革方案
- 案例1：G省财政非税缴费平台项目案例
适合对象
银行公司业务部、客户经理、产品经理等
课程定位
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作拆成分工和检查点
核心收益
- ．思维转型：结合政府改革转型政策研究，建立四锁营销四维体系
- ．策略营销：掌握机构类业务渠道拓展与营销推动的原则
- ．拓展营销：掌握机构类业务渠道拓展与营销推动的管理办法
课程背景与交付信息
密切与政府机构的关系对营销重大项目、拓展市场领域、推动业务发展有极大帮助，有时甚至能起到四两拨千斤的作用。在经济下行期，政府机构客户的优势尤为明显。因此，基层行要找准抓手，提升服务，强化政府机构客户营销
本课程结合多年机构类业务营销与辅导经验，深入解析多个银行营销策略案例，并提供银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动的方法论四锁营销实战策略，即锁定商机、锁定关系、锁定方案、锁定落地。带领学员构建机构类业务渠道拓展策略的思维模式，培养营销策略制定推动能力，并结合实际情况，进行情景演练，让所学有效转化为所用
课程时间
2天，12小时
授课方式
政策解读、案例研讨、情景互动、模拟训练
课程内容重点
01政府机构改革发展沿革
02机构客户营销面对的五大现状
03项目/资金安全，运营稳健：账户的设立和管理行对接安全、稳定
04配套服务到位，主要是交易银行业务：涉及到交易结算场景多样，复杂且接受监管
05与当地经济建设参与贡献相关：为当地政府项目，平台企业投融资扶持建设
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行公司业务部、客户经理、产品经理等。
学习这门课可以获得什么收益？
．思维转型：结合政府改革转型政策研究，建立四锁营销四维体系；．策略营销：掌握机构类业务渠道拓展与营销推动的原则。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用政策解读+案例研讨+情景互动+模拟训练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
