第一部分：市场分析与产品竞争力构建
内容重点
- 1. 市场趋势与竞争环境分析
- ①全球与中国通信行业趋势概览
- ②竞争对手分析：SWOT模型实践
- ③移动市场地位与机会识别
- 2. 核心竞争力研究方法
营销策略设计与产品销售运营实战培训
营销策略设计与产品销售运营实战培训的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第二部分：产品卖点挖掘与营销话术设计
内容重点
- 1. 产品卖点提炼与包装
- ②竞品对比分析模板制作
- ③用户价值主张开发
- 2. 营销策略与话术设计
- ①销售漏斗模型与客户旅程地图
第三部分：客户分层与精准营销
内容重点
- 1. 客户分层与行为分析
- ①客户细分理论与实践案例
- ②数据驱动的客户行为分析
- ③构建客户画像与需求矩阵
- 2. 精准销售策略制定
第四部分：营销活动设计与执行
一、营销活动策划与执行框架
1.4 P、4C营销理论与实战应用
- ③实战
- 案例分析：选取成功与失败的营销活动案例，分析4P与4C理论在其中的应用，提炼可借鉴的经验与教训
- 2. 线上线下活动策划技巧
- 3. 预算制定与资源调配
二、监控与评估机制
- 1. KPI设置与数据追踪
- 2. ROI计算方法与案例分析
- 3. 活动复盘与效果优化讨论
第五部分：销售监控与复盘
一、销售监控体系构建
- 1. 数据维度与监控指标设定
- 2. 异常检测与预警系统设计
- ②预警系统搭建：设计自动化预警机制，包括阈值设置、触发条件、通知流程等
- ③实时响应策略：制定异常情况下的快速响应流程，确保问题被及时识别并处理
二、销售复盘与策略调整
- 1. 复盘会议流程与报告撰写
- ①复盘会议准备：会议议程设计、参会人员选定、前期数据整理与初步分析
- ②高效会议引导：主持技巧、问题引导、确保会议成果导向
- 2. 问题诊断与策略调整框架
- ①根本原因分析：采用5W或其他问题分析工具，深入探究问题本质
- 案例分析：成功与失败的销售复盘
适合对象
重点面向中移在线营销类后台岗位员工 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 核心竞争力研究能力：掌握市场分析工具与方法，深入理解移动产品在市场中的位置，挖掘并强化产品核心竞争力
- 产品卖点与营销话术：熟练设计产品卖点，构建高效营销话术，设定合理的销售目标与激励机制，提升销售团队效能
- 客群分层与产品匹配：精准划分客户群体，制定针对性的销售策略，根据不同渠道特性优化产品推广方案
查看更多收益 收起更多收益
- 市场销售运营：建立科学的销售监控体系，熟练运用数据分析工具，快速响应市场异动，高效执行销售复盘与策略调整
课程背景与交付信息
在当今瞬息万变的市场环境中，企业面临的不仅是日益激烈的竞争，还有消费者需求的快速变化与技术迭代的不断加速。尤其是在通信行业，随着5G技术的普及、物联网的兴起以及数字化转型的深化，中移在线公司作为行业的重要参与者，正站在机遇与挑战并存的十字路口，亟需处理好如下问题
①如何在同质化严重的市场中，准确识别并放大我们的产品优势，形成独特的市场竞争力？
②面对多元化客户群体，我们如何做到精准营销，让每一个潜在客户都感受到量身定做的服务体验？
课程时间
5天
授课方式
课堂讲授、案例分析与复盘、角色扮演、情景模拟、三人小组教练法
课程内容重点
01营销策略设计与产品销售运营实战培训：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销策略设计与产品销售运营实战培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向中移在线营销类后台岗位员工 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
学习这门课可以获得什么收益？
核心竞争力研究能力：掌握市场分析工具与方法，深入理解移动产品在市场中的位置，挖掘并强化产品核心竞争力；产品卖点与营销话术：熟练设计产品卖点，构建高效营销话术，设定合理的销售目标与激励机制，提升销售团队效能。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授、案例分析与复盘、角色扮演、情景模拟、三人小组教练法，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
