演讲故事力：卓越销售表达

课程大纲

准备之术——深度认知销售表达

一、销售表达常见挑战及应对策略

1. 缺乏自信——了解紧张原理，充分准备
2. 缺乏互动——认真倾听，灵活调整表达，引导客户参与
3. 逻辑混乱——学习结构化思维，明确表达框架
4. 呈现乏味——注重感染力，用生动语言激发兴趣

二、优秀销售表达的评价标准

1. Visual视觉印象：形象专业，身体语言自然得体，眼神交流充分，展现自信与真诚
2. Vocal听觉印象：语言表达流畅，语速适中，声音清晰有力，富有感染力
3. Verbal内容印象：信息明确、简洁，逻辑性强，语言生动，能够引起对方的兴趣和共鸣
练习：综合评价自己的表达

内容之道——构建引人入胜的故事

一、故事模型

1. 愿景故事
起因：介绍公司成立的初衷和面临的市场机遇
经过：描述公司为实现愿景所采取的战略规划和努力
结果：展望公司未来的发展蓝图和宏伟目标
2. 价值观故事
背景：阐述公司的核心价值观和经营理念
冲突：讲述在实际工作中遇到的与价值观相关的挑战或困境
解决：展示公司如何坚守价值观，克服困难，取得成功
3. 客户故事
问题：描述客户面临的具体问题或需求

二、打造专属金句

精炼核心信息
增加独特性与辨识度
引发听众共鸣

三、巧用数据抓眼球

1. 选择关键数据
2. 清晰呈现：简单明了，解读含义

四、精心打磨语言

1. 生动有趣的描述
1. 使用具象化语言
2. 巧用比喻和排比
3. 细腻描述细节
2. 避免过多专业术语

五、互动式沟通

1. 积极倾听：关注客户需求
2. 提问引导：建立双向互动
练习：优化自己的表达内容

呈现之法——故事的生动呈现

一、肢体语言运用

1. 适当的手势引导
2. 训练柔和坚定的眼神
3. 微笑训练，增强亲和力
4. 声情并茂，打造吸引力
练习：肢体语言综合训练

二、声音感染力训练

1. 表达中的好声音
1. 清晰悦耳
2. 生动有力
3. 自然不做作
4. 具有表现力
2. 声音表现力塑造
1. 音量
2. 语速
3. 节奏
3. 丰富表达语气

实践之行——演讲故事力实战

一、分组练习

1. 主题研讨：各小组围绕指定演讲故事主题，如品牌成长、客户案例等，共同挖掘细节，丰富内容
2. 协作打磨：小组成员分工合作，从框架构建到语言润色，提升表达质量

二、实践与分享

1. 学员进行分享，展现自己的故事
2. 听众参与互动与提问，提供反馈
3. 老师提供专业反馈与指导，让参训团队提升表达技巧

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

增强自信：通过培训，学员将克服演讲紧张，提升在公众场合的自信度，展现专业形象
精准表达：学会准确传达广告创意和品牌价值，避免信息误解，确保有效沟通
生动讲故事：掌握构建吸引人的演讲故事技巧，使广告案例和品牌故事更具感染力
有效沟通：提高与客户互动的能力，及时调整演讲策略，增强客户参与感和满意度

课程背景与交付信息

在广告行业，创意和创新是品牌脱颖而出的关键，而演讲故事力则是将创意理念和品牌价值生动呈现给客户的重要手段。一个富有感染力的演讲故事，能够迅速吸引客户的注意力，让他们深刻理解广告公司的实力与特色，从而建立起信任与合作的基础。然而，许多销售人员在演讲时可能会遇到缺乏自信、表达不精准或不生动、缺乏有效沟通技巧等问题，导致客户对广告公司的创意理念和品牌价值理解不足，影响业务合作的顺利开展

为解决这些问题，我们设计了演讲故事力培训课程。课程旨在提升销售人员的演讲技巧和故事讲述能力，使他们能够在一对一沟通或公开演讲中，更加自信、精准、生动地向客户传达广告公司的创意理念和品牌价值。学员将学习如何运用生动的语言和有效的沟通技巧，巧妙地将广告公司的品牌历史、创意案例和客户需求融入到演讲故事中，构建起引人入胜、层次分明的故事框架，并学会与客户建立情感连接，打动人心，有效传递品牌价值，提升业务合作机会和客户满意度，为广告公司在激烈的市场竞争中树立更加鲜明、独特的品牌形象，赢得更多的客户青睐与信任

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师授课、案例讲解、小组练习、视频观摩，上台呈现

课程内容重点

01准备之术——深度认知销售表达

02内容之道——构建引人入胜的故事

03呈现之法——故事的生动呈现

04实践之行——演讲故事力实战

讲师介绍

纪菲

职场效能与表达沟通专家

纪菲，演讲与沟通实战教练，拥有11年企业培训实战经验。擅长将演讲表达、高效沟通与AI办公提效深度融合，提供TTT内训师培养与经验萃取解决方案。曾任联想、TCL等企业职务，服务多家世界500强，致力于通过AI+表达模式提升职场效能与组织知识沉淀能力

金融银行通信电力能源互联网科技制造业房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《演讲故事力：卓越销售表达》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合销售相关人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

增强自信：通过培训，学员将克服演讲紧张，提升在公众场合的自信度，展现专业形象，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师授课、案例讲解、小组练习、视频观摩，上台呈现，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配