赢在演讲：银行工作汇报与与营销方案展示技巧训练

赢在演讲：银行工作汇报与与营销方案展示…适合带着现有问题进入课堂，通过沟通之要：超强沟通能力之关键把做法和跟进节奏校准清楚

1天，6小时 服务营销
授课讲师： 李娜 · AI赋能培训专家
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课程大纲

内容篇——汇报有道，营销有方

二、沟通之要：超强沟通能力之关键
  • 直指人心：凡说之难在知所说之心
  • 案例：一个几乎不可能完成的任务
  • 因势利导：四类沟通策略
  • 1. 强化
  • 2. 弱化
  • 3. 引导
  • 4. 限制
三、清晰目标：带着目标去准备
  • 为什么需要做演讲？
  • ——分析动机明了初心
  • 在怎样的场景下做演讲？
  • ——了解场景因地制宜
  • 演讲后希望达到什么效果？
  • ——清晰目标锚定方向
四、了解听众：从听众的角度出发去演讲
  • 1. 从理智到情绪的受众影响
  • 2. 三维分析你的演讲受众
  • 1. 角色分析：屁股决定脑袋
  • 2. 痛点分析：他们关注什么？
  • 3. 期待分析：他们想得到什么？
五、提炼要点：清晰有力传达重点
  • 1. 聚焦于一个主张
  • 2. 做有思想的演讲者
  • 实战模拟辅导：基于工作汇报/企业营销方案展示的演讲内容规划

结构篇——掌握要领，游刃有鱼

一、游刃有鱼：演讲鱼结构
  • 1. 一个优秀的演讲者，不是思考我怎么讲，而是思考对方怎么听
  • 2. 全脑交互内容设计
  • 3. 洞悉演讲四误，四动达致目标
二、心动设计：牵引钩魅力导入
  • 1. 引起注意：问题导入
  • 2. 引发共鸣：痛点导入
  • 3. 建立权威：论据导入
  • 4. 形象直观：演示导入
  • 5. 便于理解：事例导入
  • 6. SCQA导入（情景-冲突-疑问-回答）
  • 工具实操：AI 生成开场话术，瞬间抓住听众目光
  • 情境
  • 演练：两分钟魅力导入
三、理动设计：逻辑严谨征服左脑
  • 1. 结构清晰
  • 1. 论－结论先行
  • 2. 证－以下证上
  • 3. 类－分类清楚
  • 4. 比－逻辑排序
  • 演练辅导：搭建演讲金字塔
  • 2. 论证有力
  • 1. 列证据
  • 2. 做对比
  • 案例：特朗普的数据征服
四、情动设计：活色生香征服右脑
  • 1. 活：有活动
  • 2. 色：有画面
  • 3. 生：够生动
  • 4. 香：有道理
  • 案例：如何讲故事更具吸引力？
  • 工具实操：AI 生成生动类比，助力客户轻松领会
  • 演练辅导：三分钟活色生香表达训练
五、行动设计：致行阀得力收结
  • 案例：读心术与峰终效应
  • 1. 印象深刻：提炼收结
  • 2. 调动情绪：激励收结
  • 3. 发人深思：感悟收结
  • 4. 激发想象：画面收结
  • 5. 叙述对称：呼应收结
  • 6. SPA收结：总结－展望－行动
  • 案例：巴顿将军的战争动员
  • 应用
  • 工具：演讲内容自我评估表

风采篇——五大能量，专业气场

一、情绪能量运用
  • 1. 紧张情绪也是一种能量
  • 2. 变失控为可控，化紧张为激情
  • 1. 搞定环境
  • 2. 搞定内容
  • 3. 搞定自己
  • 3. 传递情绪状态的表情训练
二、形象能量运用
  • 1. 服饰代表你的敬业态度
  • 2. 形象自信提升内心能量
三、肢体能量运用
  • 1. 身法训练
  • 2. 步法训练
  • 3. 手法训练
四、眼神能量运用
  • 1. 眼神六种技法
  • 2. 眼神连接原则
五、声音能量运用
  • 1. 把握声音的四个度
  • 1. 清晰度
  • 2. 舒适度
  • 3. 力度
  • 4. 温度
  • 2. 以语境达意境
  • 1. 音高
  • 2. 停顿
  • 3. 音强
  • 4. 音长

适合对象

需要提升演讲能力，增强沟通技巧，更好传递信息和影响他人的银行从业人员

课程定位与主要问题

财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点

核心收益

  • 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
  • 内容篇——汇报有道，营销有方和沟通之要：超强沟通能力之关键会被串成一组可练习的销售动作
  • 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
  • 形成直指人心：凡说之难在知所说之心相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

在银行业，沟通是至关重要的，无论是与客户、同事还是领导之间。演讲作为一种高效的沟通方式，在银行从业人员的日常工作中发挥着重要作用。商务人员需要以此展示营销方案、赢得客户、树立企业品牌形象；管理人员需要传达战略、布置任务、激励团队；普通员工需要在工作汇报、会议发言、沟通协作中运用演讲技巧来提升工作效率

然而，缺乏演讲技巧可能导致传达不力、协作障碍、效率低下，甚至客户流失、品牌形象受损、人心涣散。因此，影响力离不开卓越的演讲能力

我们特别设计了针对银行从业人员的演讲技能培训课程。本课程以拿到演讲结果为导向，将演讲艺术剖解成可以落地和容易复制的技术。从风采、内容、结构、场域、工具五大维度展开，结合实战演练和专业点评，全面帮助学习者在短时间内迅速提升公众演讲与表达沟通能力

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲授演示、案例分析、互动讨论、工具辅导、演练点评与引导技术相结合

课程内容重点

01内容篇——汇报有道，营销有方
02沟通之要：超强沟通能力之关键
03直指人心：凡说之难在知所说之心
04因势利导：四类沟通策略
05清晰目标：带着目标去准备

讲师介绍

李娜 讲师头像

李娜

AI赋能培训专家

李娜是AI赋能培训专家与TTT实战导师，拥有14年内训师培养经验。她擅长将AI技术融入课程开发与经验萃取，累计培养辅导20000+名内训师，主导200+个项目，持续12年获大型国央企返聘，致力于提升企业培训效能

金融银行通信电力能源交通运输生产制造政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《赢在演讲：银行工作汇报与与营销方案展示技巧训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

需要提升演讲能力，增强沟通技巧，更好传递信息和影响他人的银行从业人员。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；内容篇——汇报有道，营销有方和沟通之要：超强沟通能力之关键会被串成一组可练习的销售动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授演示、案例分析、互动讨论、工具辅导、演练点评与引导技术相结合，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配