优秀代表系列-微观市场分析
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
优秀代表系列-微观市场分析
生意计划的起源和设定目标适应企业变革会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
粟文杰 · 领导力发展与团队效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
优秀代表系列-微观市场分析（可选版本）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
生意计划的起源
内容重点
- 1. 做生意计划的意义
- 故事导入：《人类简史》 分享
- 1. 在反思复盘才能获得成长
- 2. 到底是事的问题，还是人的问题？
- 2. 生意计划的定义
设定目标适应企业变革
内容重点
- 1. VUCA时代
- 1. 人工智能及行业的变化
- 2. 销售岗位针对变化进行的新形势调整
- 2. 环境颠覆性变化与组织变革
- 1. 大公司的窘境
环境分析找到生意亮点
内容重点
- 1. 既往销售数据分析
- 1. 如何做出计划达成、增长的多因素分析图
- 2. 如何解读数据背后的故事
- 3. 从既往销售数据中，找到机会增长点
- 2. 外部数据分析
关键成功因素及可衡量标准
内容重点
- 1. 关键因素的定义
- 互动：总理的决策
- 1. 什么是关键因素
- 2. 关键因素及可衡量标准
- 2. 捕捉关键因素的方法
突破瓶颈的策略
内容重点
- 1. 认知瓶颈找到成功策略
- 1. 思考快与慢：深度思考解决策略
- 2. 认知瓶颈找策略
- 2. 创新思维让策略
- 案例：一个小手机的营销之道：手机中的战斗机
行动计划，让项目落地的方案
内容重点
- 1. 行动承诺
- 1. 视频：船长的故事
- 2. 马云和杨元庆的承诺展示
- 3. 行动方案的原则
- 2. 行动计划中的自我情境管理
生意计划有效呈现亮点
内容重点
- 1. 区域规划呈现的四个环节
- 1. 客观性问题：让听众觉察事实，真实呈现
- 2. 反应性问题：说出表达观点，引起听众共鸣
- 3. 诠释性问题：引起深刻反思，找到根源
- 4. 决定性问题：听众基于以上环节作出客观的决定
适合对象
医药销售人员，基层管理者
课程定位
《优秀代表系列-微观市场分析》更强调任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
- 生意计划的起源和设定目标适应企业变革会被串成一组可练习的AI应用
- 流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务
- 人工复核有抓手：环境分析找到生意亮点相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
团队把AI能力接入日常工作时，最先卡住的是场景边界和结果复核。训练会串起生意计划的起源、设定目标适应企业变革和环境分析找到生意亮点，先把可落地路径说清楚。
课程时间
2天，12小时
课程内容重点
01生意计划的起源
02设定目标适应企业变革
03环境分析找到生意亮点
04关键成功因素及可衡量标准
讲师介绍
粟文杰
领导力发展与团队效能提升专家
领导力发展与团队效能提升专家。15年世界500强外企管理经验，ICF-PCC认证教练。擅长情境式领导力与行动学习，通过沙盘模拟与体验式教学，助力组织绩效跃迁与高绩效团队建设
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
医药销售人员，基层管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体；生意计划的起源和设定目标适应企业变革会被串成一组可练习的AI应用。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
