黄金市场解析与策略营销
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
黄金市场解析与策略营销
黄金价值解读和实物黄金解析会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
喻应光 · 银行财富管理与个金营销专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
黄金市场解析与策略营销（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 团队建设及课堂问题搜集
黄金价值解读
一、黄金历史解读
- 1. 价格纬度
- 2. 角色纬度
- 3. 区域纬度
二、各种因素对黄金价格的影响方式，经济指标的解读
- 黄金的实物属性
- 黄金的金融属性
- 黄金的避险属性
三、黄金市场的趋势分析
- 1. 趋势的定义及分类
- 2. 影响的因素
- 3. 分析的方法
四、黄金长期趋势上涨的五个因素
- 随着经济不断发展社会资产管理不断增加，黄金潜在购买力不断增加
- 全球货币信用体系的短期内不可调和，导致必须有后备货币存在
- 未来几十年内全球的金矿产量达到极限，供给缺乏导致价格上涨
- 经济发展中不可避免的遇到周期波动，导致阶段性黄金价格飙升
- 全球化发展的进程当中战争风险存在，导致阶段性黄金价格飙升
五、影响未来十年黄金价格走势的关键因素
- 来自实物属性的因素
- 来自金融属性的因素
- 来自避险属性的因素
实物黄金解析
二、实物黄金的价值
- 身份地位象征
- 抵御极端风险
- 长期保值增值
- 资产配置应用
- 家庭资产管理传承
三、购买实物金的注意事项
- 不同性质的实物黄金的工艺成本不同
- 根据需要选择不同纯度的实物黄金
- 根据需要选择是否需要专业机构保管
- 根据资产状况选择配置实物金的比例
- 根据风险偏好选择黄金的投资渠道
赢在客户——实物黄金营销技能提升
一、实物金营销中的四个核心环节
- 为什么要买？
- 为什么现在买？
- 为什么现在在这里买？
- 为什么现在在你这里买？
- 案例说明：什么样的时机客户愿意购买实物黄金
二、产品呈现技巧
- 1. 产品呈现的黄金法则——FABE
- F——function功用
- A——advantage 优势
- B——benefit 好处
- E——evidence佐证
三、不适合配置实物黄金的五类客户
- 不适合认识不到黄金核心价值的客户
- 不适合短时间内想获取高收益的客户
- 不适合对未来风险认知不够充分的客户
- 不适合没有任何资产配置概念的客户
- 不适合资金短期内需要变现的客户
- 基于年龄阶段和资产状况不同的客户实物需求对应图解
- 低价格的黄金饰品投资品
- 中等价格的黄金饰品投资品
- 高价格的黄金投资品收藏品
五、异议处理
- 1. Listen —— 细心聆听
- 2. Share —— 感同身受
- 3. clarify —— 厘清异议
- 4. present —— 解释说明
- 5. action —— 采取行动
- 现场问答及演练环节
适合对象
贵宾理财经理
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 了解不同黄金品种的交易特征和投资策略
- 面对难点客户，掌握一套异议处理方法，更好的推进销售进程
课程背景与交付信息
黄金生来就是货币，而货币未必是黄金；大炮一响，黄金万两。关于黄金的知识和传说，普罗大众都已知晓，然而这么多年来，大家一直兴趣不减的原因真是在于大众所认知的其保值增值的功能，但如果我们深究，则会发现，黄金其实最主要的功能并非是保值增值，而是抵御极端风险
随着国内金融市场越来越开放，银行中黄金类的投资渠道已经拓展到了金币、金条、纪念金章、账户金、黄金T+D、黄金基金等等，其用途也拓展到了短期投机、长期投资、资产保全、风险规避、资产规划等等，产品变化之多让人难以一时摸清头绪!老客户过来询问黄金，我都不知道怎么给建议，心里很没有底!新客户最近对黄金跃跃欲试，我很担心由于建议偏差或者客户的操作失误影响到我们之间的关系，很压力感，面对如此波动起伏的黄金价格，我到底应该如何给出最优建议？
实物黄金是很多客户都熟悉的投资品种，但与我们更多机会接触的纸黄金、账户金等到底有什么区别？为什么跟客户推荐实物黄金的时候，客户迟迟不能做决定？到底有什么样的好办法让客户更加愿意接受银行的实物黄金制品？本次课程将一一展开
课程时间
1天，6小时
授课方式
案例分享、小组讨论、课堂互动 课程模块
课程内容重点
01黄金价值解读
02实物黄金解析
03赢在客户——实物黄金营销技能提升
讲师介绍
喻应光
银行财富管理与个金营销专家
20年金融行业实战经验，曾任央行旗下机构及外资银行分析师。专注银行资产管理管理与个金营销，擅长系统化资产配置与全场景营销实战，管理客户资产过亿，著有多部专业投资策略作品
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
贵宾理财经理。
学习这门课可以获得什么收益？
了解不同黄金品种的交易特征和投资策略；面对难点客户，掌握一套异议处理方法，更好的推进销售进程。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例分享+小组讨论+课堂互动 课程模块，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
