电力行业大客户营销能力提升特训营
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
电力行业大客户营销能力提升特训营
识别当前问题与优先级、掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
电力行业大客户营销能力提升特训营（0.5天版）
0.5天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
第一部分：大客户销售的三大核心策略
内容重点
- 策略一：建立信任关系的三个必选项
- 在大客户营销中，建立信任关系是成交的第一步。以下是三个必选项
- 1. 打造专业形象
- 1. 专业知识的储备：深入了解所在行业、产品及竞争对手，保持专业知识的更新
- 2. 形象的塑造：着装得体、言谈举止符合职业规范，展现专业风范
第二部分：大客户拜访技巧
内容重点
- 1. 初次接触与建立信任
- ①制定有效的客户拜访计划
- ②使用专业、得体的语言与行为进行初次沟通
- ③提供有价值的信息或解决方案以建立信任
- 重点工具表运用1：《3P法拜访计划拟订流程表》
适合对象
重点面向电力行业的大客户经理等相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位
识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤之间需要统一问题判断，并把讨论结果沉淀为岗位上能继续使用的清单
核心收益
- 人手一套工具包，重点用好5张表，政企大客户拓展少烦恼
- 学会有效的客户资源获取方式，提高客户开拓效率
- 沟通复盘有依据：拜访客户技巧，提升客户拜访成功率
- 精通销售技巧与客情维系技巧，促进成单率的提升
课程背景与交付信息
在快速发展的今天，政企大客户市场日益成为企业争夺的焦点。然而，面对激烈的市场竞争，你是否遇到过以下问题
如何精准把握业务发展方向，制定有效的营销策略？
如何高效获取与管理商机，避免商机流失？
课程时间
0.5天，3小时
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其大客户营销方向相关
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向电力行业的大客户经理等相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
学习这门课可以获得什么收益？
人手一套工具包，重点用好5张表，政企大客户拓展少烦恼；学会有效的客户资源获取方式，提高客户开拓效率。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按0.5天，3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
