课程总览
内容重点
- 全域营销版
- 【导入篇】以客户为中心：重新定义与甲方的关系
- 营销之道：人性对利益的述求，如何通过利益倒推业务问题
- 理论讲解：关系营销与产品营销的差异和各自的价值
- 案例教学：分利结构背后的人性驱动（200万订单项目的四个关键人）
全域营销版-【赢战山河-大客户营销全景策略地图】
全域营销版需要明确判断口径，【导入篇】以客户为中心：重新定义与甲方的关系负责组织练习，人性对利益的述求，如何通过利益倒推业务问题用于课后复盘
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
适合对象
大客户经理区域经理市场负责人涉及商务谈判大客户业务的人员、ka
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进是训练主线，重点看课堂任务能否延伸为岗位上的下一步动作
核心收益
- 与承诺
- 理解全域营销版-【赢战山河-大客户营销全景策略地图】的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 沟通复盘有依据：课程背景与业务场景梳理中的关键方法、工具和操作要点
- 团队跟进更一致：全域营销版-【赢战山河-大客户营销全景策略地图】的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
2020年一场疫情，打破了原有经济的闭环发展，同时也带来了新的经济结构的重组和调整。2024年7月18号，基于三中全会的要求，在2029年全面实现中国式，现代化国家治理，这一定调，决定了中国全面从土地财政转为科技财政，全面从人治转为金融治国，从投资带动经济发展，转化为融资结构，一手抓化债，一手加大金融杠杆的手段，带动新经济的发展。从依赖资产变现资金，以此投资的经济发展策略，转化为大力发展新质生产力，更新传统产业的升级，加大新型产业创新，布局未来产业的发展
由此也带来了目前严峻的市场情况，对于之前旧有经济结构下的产业，行业，带来了巨大冲击，但同时新的经济结构的调整和重组，也带来了新的机遇和挑战，这对于我们传统企业来说，如何把握这时代的发展机遇，将自己得组织发展得适应新得经济环境和结构变得至关重要，而其中，组织得营销组织发展变得尤为重要，未来得市场竞争，一定是组织与组织得对抗
我们将面临以下四大问题与挑战，这也意味着，企业营销组织得发展和业务结构调整也要面临同等得调整
课程时间
半天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01全域营销版
02【导入篇】以客户为中心：重新定义与甲方的关系
03营销之道：人性对利益的述求，如何通过利益倒推业务问题
04理论讲解：关系营销与产品营销的差异和各自的价值
05案例教学：分利结构背后的人性驱动（200万订单项目的四个关键人）
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%。本课程与其大客户营销全景策略方向相关
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本课程页面围绕《全域营销版-【赢战山河-大客户营销全景策略地图】》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
大客户经理区域经理市场负责人涉及商务谈判大客户业务的人员、ka。
学习这门课可以获得什么收益？
与承诺；理解全域营销版-【赢战山河-大客户营销全景策略地图】的核心逻辑、适用场景与关键影响因素。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
