企业营销体系构建及能力提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
企业营销体系构建及能力提升
企业营销体系构建中的关键指标商业画布分析需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
企业营销体系构建及能力提升（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
市场分析和企业营销体系构建
一、市场分析和企业营销体系构建
- 什么是市场分析
- 2. 宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
- 3. 社会文化环境
- 4. 技术环境
- 5. 人文环境
- 6. 自然环境
- 工具：PEST分析法
- 3. 行业竞争状况分析
企业营销体系构建中的关键指标商业画布分析
二、企业营销体系构建中的关键指标商业画布分析
- 1. 了解目标用户（客户细分）
- 2. 确定用户需求（价值主张）
- 3. 思考我们如何接触到用户（渠道通路）
- 4. 制作怎样的产品（关键业务）
- 5. 怎么使产品盈利（收入来源）
- 6. 凭借什么实现盈利（核心资源）
- 7. 投入产出比是怎样的（成本结构）
- 8. 可以帮助自己的人（重要伙伴）
- 9. 维护客户关系（客户关系）
- 多个案例分析、现场探讨输出解决方案
大客户开发管理全流程了解
三、大客户开发管理全流程了解
- 1. 拜访前准备
- 1. 市场分析
- 2. 竞争对手分析
- 3. 企业及产品优势分析
- 4. 客户五维分析
- 5. 销售人员特征分析
- 2. 首因效应的三个阶段
- 3. 沟通与说服
- 4. 客户需求挖掘与异议排除
- 5. 客户关系管理
适合对象
销售管理者、销售人员等
课程定位
《企业营销体系构建及能力提升》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 如何更好的进行企业战略定位
- 如何更好的制定企业营销战略
- 如何更好的制定企业竞争战略
- 如何更好的制定企业品牌战略与营销策略组合
- 客户判断更清楚：营销策略组合的六大要素
- 推进动作更具体：营销计划的五大要素
课程背景与交付信息
在企业的营销管理中，我们发现企业营销与品牌的打造，对企业的发展起到至关重要的作用，怎样更好的进行营销与品牌的打造，需要制定企业的营销战略与策略，那么怎样根据企业的战略目标，制定符合企业的营销战略和策略，更好的为企业战略目标服务，从而达成企业的营销与品牌战略发展目标，什么是企业营销与品牌战略定位，客户的价值有哪些，怎样进行市场分析和选择市场、怎样进行市场开发等这些知识可以更好的帮助我们指导我们的日常工作、提升工作效率和整体营销思维、营销技能和销售的业绩，同时在销售工作中怎样了解国内外政策和行业的变化，新产品新技术的…
课程时间
2天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01市场分析和企业营销体系构建
02企业营销体系构建中的关键指标商业画布分析
03大客户开发管理全流程了解
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
如何更好的进行企业战略定位；如何更好的制定企业营销战略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
