新常态，保险销售新机遇
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
新常态，保险销售新机遇
新常态经济下，保险销售面临的挑战与机遇之后继续拆到新常态经济下，年金保险销售新机遇及销售方法和新常态经济下，回归保险真谛年金销售法，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
伊凡 · 银保营销实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
新常态，保险销售新机遇（保险版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
第一部分：新常态经济下，保险销售面临的挑战与机遇
一、房屋保险制度解析——是否还能以房养老？
二、新国十条解读——分红保险收益是否可以保证？
- ——9月12日，新保险国十条颁布，分红险型长期险迎来新的机遇
- 对我国经济发展的影响——加强监管，与风险挂钩的保单兑付机制
- 【保险更加安全，更有保障】
- 【保险资金的全球配置，分红，万能、投连收益将大幅上升】
- 对保险从业者的影响——大力发展商业年金保险／推动就医费用的快速结算
- 【保险销售回归保险真谛，回归资产配置】
- 对保险客户的影响
- 【年金保险、健康保险更方便，适宜，足不出户享受国际收益】
三、延迟退休政策解读——提前退休养老金怎么准备？
- ——延长的退休年龄
- ——增加的计发月数
四、美联储降息解读
- ——9月19日，时隔4年半，美联储宣布降息
五、中国银行降息政策解析——什么产品可以给我们持续稳定的现金流？
六、中国大陆人口结构变化解读——如何优雅老去？
- ——老龄化：中国人口结构呈现纺锤形
七、中国大陆收入结构的变化解读——养儿防老vs养老防儿？
- ——赡养倒挂：一半以上的80后90后，收入不及父母
第二部分：新常态经济下，年金保险销售新机遇及销售方法
内容重点
- 引出
- 1. 年金保险新结构
- ——第一阶段：55-65岁 自我价值的实现
- ——第二阶段；65-75岁 第三代抚养
- ——第三阶段：75岁以上 面对病痛的年金
第三部分：新常态经济下，回归保险真谛年金销售法
内容重点
- 知识点
- 终身寿险销售必备知识点——保险中的三权分力
- 1. 解析保险中的所有权、使用权和控制权
- ——对于投保人，被保人和受益人拥有不同的所有权
- 2. 解析保险中各种价值的所有人
适合对象
银行理财经理／大堂经理／保险从业人员
课程定位
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 深入理解保险市场的现状与未来趋势，把握客户需求变化
- 推进动作更具体：先进的销售营销策略与技巧，提升销售业绩
- 树立正确的售后心态，积极应对客户反馈，提升客户满意度与忠诚度
课程背景与交付信息
新的经济格局基本已经形成，新经济常态下，诸多因素成为保险从业者亟待解决的问题。在此背景下，本次培训旨在深入探讨延迟退休、利率下行、房屋养老期对分红险市场的冲击与机遇，分析客户需求变化，探索产品创新与差异化竞争之路。保险唯有回归保险真谛，顺应时代发展，提升保险销售营销的专业性、有效性和创新性，同时加强售后服务的品质与效率，我们特此举办新常态下，保险心动力保险销售营销及心态建设培训。本次培训旨在通过深入剖析保险市场趋势、客户需求变化及售后服务的重要性，引导销售人员树立正确的营销观念，掌握先进的销售技巧，并培养积极向上的…
课程时间
1天
课程内容重点
01新常态经济下，保险销售面临的挑战与机遇
02新常态经济下，年金保险销售新机遇及销售方法
03新常态经济下，回归保险真谛年金销售法
讲师介绍
伊凡
银保营销实战专家
伊凡，银保营销实战专家，拥有二十余年金融保险行业经验。曾任多家险企高管，持有AFP/CFP双认证。擅长银保渠道开拓、高净值客户资产配置及顾问式销售，累计授课800余场，主导1000余场开门红活动，致力于提升银行与保险渠道的实战产能
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行理财经理／大堂经理／保险从业人员。
学习这门课可以获得什么收益？
深入理解保险市场的现状与未来趋势，把握客户需求变化；掌握先进的销售营销策略与技巧，提升销售业绩。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
