课程总览
内容重点
- 课程大纲
- 先导篇：新媒体时代的品牌营销痛点及趋势
用娱乐化思维驱动品牌营销
提炼可落地的方法、工具和跟进要点、新媒体时代的品牌营销痛点：提炼可落地的方法、工…和新媒体时代的品牌营销趋势：提炼可落地的方法、工…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
泊明 · 创新营销与娱乐化思维专家
课程大纲
新媒体时代的品牌营销痛点
内容重点
- 痛点1：如何让用户喜欢看广告？
- 痛点2：如何更低成本做推广？
- 痛点:3：如何让用户更感性的购买？
新媒体时代的品牌营销趋势
内容重点
- 趋势1：营销内容化
- 趋势2: 内容娱乐化
- 趋势3：产品的品牌化以及娱乐化创新
品牌的四个现代化和一个未来化
一、品牌的四个现代化
- 1. 主题化
- 2. 情感化
- 3. 趣味化
- 4. 故事化
二、品牌的一个未来化
- 1. 未来化：品牌IP化
- 2. 品牌IP化的特征
- 特征1：品牌道具化
- 特征2：品牌人格化
- 特征3：品牌内容化
- 特征4：品牌跨界赋能
- 3. 迪士尼：品牌IP与超级文化符号
- 准备篇：如何找到品牌溢价背后的用户购买理由？
品牌营销背后的用户购买行为洞察
一、用户购买行为：购买动机和购买理由
- 1. 购买动机：痛点
- 2. 购买理由：爽点
二、用户购买行为：购买指令和购买体验
- 1. 购买指令：广告语
- 2. 购买指南：为用户购买做导航
- 3. 购买体验：环境和服务
- 4. 营销滑梯：从购买动机滑到收银机
- 案例：家用冰箱的购买决策过程
品牌营销背后的用户需求洞察
一、用户需求二分法：实用性需求和娱乐性需求
- 1. 实用性：功能和性价比——购买动机
- 2. 娱乐性：体验和心理满足感——购买理由
二、用户购买行为和需求的关系
- 1. 实用性：购买动机
- 2. 娱乐性：购买理由
- 案例分析：小熊电器
- 实战篇：如何打造你的品牌营销闭环
新媒体时代的品牌营销闭环打造
一、新媒体营销闭环三节点
- 第一点：官方传播
- 第二点：电商销售
- 第三点：公关传播
二、新媒体营销四步法
- 第1步：价值提炼
- 第2步：价值传递
- 第3步：价值沟通
- 第4步：价值交换
提升营销的转化率
一、营销思维转变：变流量思维为留量思维
- 1. 流量思维下的常规做法：销售额=流量*转化率*客单价
- 2. 流量既定的情况下：关注转化率、留存率、复购率
二、留量思维下的互联网营销方法
- 1. 提高用户的留意率：注意力经济
- 2. 提高用户的兴趣率：兴趣电商
- 3. 提高用户的转化率：激发用户购买欲望
- 4. 提高留存率：社群运营、转化私域流量
- 5. 提高复购率：二次促销
- 6. 提高转介绍率：口碑营销、社交电商
- 案例：完美日记的营销案例
- 提升篇：让你的品牌营销自带流量
适合对象
企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 提炼可落地的方法、工具和跟进要点和新媒体时代的品牌营销痛点：提炼可落…会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：新媒体时代的品牌营销趋势：提炼可落…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
同样是做电饭煲，小熊电器为什么更受年轻女性用户的欢迎？同样是做玩具公仔，为什么泡泡玛特能将一个小公仔卖出高价格，而且能够全国开设连锁店？同样是做火锅，海底捞为什么就能够让人愿意排长队？
很多人把品牌当成一个符号设计，当成一个好听的名字，这样的理解永远不可能做得好品牌营销
对品牌的追求，背后是用户消费理行为中对信任的追求和对意义的追求。你的品牌不能给用户带来信任感、带来意义感，就无法为用户带来满足感，用户就不会选择你的品牌
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲授讲解、案例分析、小组讨论、游戏、视频分享、工具分享、现场演练
课程工具
用户需求八卦模型、娱乐化营销罗盘、消费升级阶梯、用户需求满足公式、营销滑梯等。
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02新媒体时代的品牌营销痛点：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03新媒体时代的品牌营销趋势：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04品牌的四个现代化和一个未来化：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
泊明
创新营销与娱乐化思维专家
创新营销与娱乐化思维专家。泊明，创新营销管理专家，20年互联网营销经验，创立娱乐化营销体系。专注新媒体内容营销、品牌公关与体验式教学，服务超千家企业，著有《娱乐化思维》。可结合品牌公关与舆情管理专家方向补充授课视角，聚焦危机公关、舆情应对、品牌声誉管理
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《用娱乐化思维驱动品牌营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
帮助学员了解用户为什么会为品牌付出高溢价，掌握品牌营销背后满足的用户需求到底是什么，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授讲解+案例分析+小组讨论+游戏+视频分享+工具分享+现场演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
