课程总览
内容重点
- 工具落地
- 章节1：趋势洞察——集客市场的危与机
- 方法论：政策-需求转化模型（政策关键词→客户痛点→商机清单）
- 工具：《2025年新基建政策商机对照表》（含东数西算/智能网联等12类场景）
- 案例：某省通服借力中小企业数字化赋能政策，拿下200家工厂改造订单
中通服渠道合作开发与营销思维变革训练营
识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 把握宏观政策和区域经济趋势对业务策略调整的影响
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
- 团队跟进更一致：中通服渠道合作开发与营销思维变革训练营的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
转型迫在眉睫的三大核心痛点
渠道困局
依赖性强：过度绑定电信运营商，抗风险能力弱，非运营商集客收入占比低（2024年仅占41.5%）
课程时间
3天
授课方式
课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实战演练 大纲内容 章节1：趋势洞察——集客市场的危与机 政策红利捕捉 方法论：政策-需求转化模型（政策关键词→客户痛点→商机清单） 工具…
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中通服渠道合作开发与营销思维变革训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
把握宏观政策和区域经济趋势对业务策略调整的影响；提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实战演练 大纲内容 章节1：趋势洞察——集客市场的危与机 政策红利捕捉 方法论：政策-需求转化模型（政策关键词→客户痛点→商机清单） 工具：…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
