新媒体时代老字号的娱乐化营销创新

课程大纲

时代浪潮与老字号的危与机

1.2 新媒体生态解读：流量在哪，用户在哪

2.1 主流新媒体平台特性解析（微信、微博、抖音、快手、小红书、B站等）
2.2 用户行为变迁：从被动接收到主动参与、共创分享
2.3 内容新趋势：短视频、直播、私域流量、KOL/KOC、元宇宙初探

1.3 老字号的光环与枷锁：新媒体视角下的再审视

3.1 独特优势：历史底蕴、文化价值、品质信任如何转化为新媒体语言
3.2 普遍痛点：品牌老化、用户断层、传播方式陈旧、创新乏力
3.3 案例镜鉴：国内外老字号在新媒体营销中的成与败

老字号的娱乐化思维营销创新

2.1 核心理念：娱乐化思维是什么

1.1 从告知到吸引，从功能到情感
1.2 娱乐化思维的五大要素：故事力、互动性、趣味感、共鸣点、传播性
1.3 新媒体环境与年轻消费者需要娱乐化的内容

2.2 娱乐化思维赋能老字号营销的价值

2.1 品牌年轻化：打破刻板印象，吸引新世代目光
2.2 内容差异化：在信息洪流中脱颖而出
2.3 用户情感链接：从买卖关系到粉丝经济
2.4 驱动增长：提升用户参与度、转化率与复购率

洞察人心——解码新世代消费者的文化密码与情感需求

3.1 新世代消费者画像：他们是谁？他们在乎什么？

1.1 Z世代与千禧一代的核心价值观与消费偏好
1.2 圈层文化、兴趣部落与身份认同
1.3 国潮崛起：文化自信下的消费新机遇

3.2 老字号如何与新世代对话？

2.1 寻找共鸣点：传统文化与现代审美的融合
2.2 挖掘情感价值：从功能满足到情绪价值提供
2.3 案例研讨：成功连接年轻人的品牌实践（结合大明、红都、南新仓、马连道思考）

营销故事力升级——让老字号历史活起来

4.1 挖掘老字号的故事宝藏

1.1 创始人传奇、匠心传承、时代印记、顾客情缘
1.2 案例：如何为大明眼镜的精准、红都的国服、南新仓的历史、马连道的茶文化找到故事切入点
1.3 故事挖掘工作坊：现场分组挖掘一商旗下品牌故事素材

4.2 新媒体语境下的故事讲述技巧

2.1 短视频故事脚本：黄金3秒、反转、共鸣点设计
2.2 图文故事呈现：视觉化、情绪化、互动化
2.3 直播中的故事融入：场景化、即时性、主播魅力

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

《新媒体时代老字号的娱乐化营销创新》面向北京一商集团及下属老字号企业的市场、营销、品牌、运营、管理等相关人员。培训特色：理论讲授 + 案例剖析（国内外老字号及新锐品牌） + 娱乐化思维工具应用 + 互动研讨 + 实战工作坊 + 讲师精彩演绎与经验分享。【培训大纲】第一天：老字号营销的认知破局与思维焕新的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

两天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01时代浪潮与老字号的危与机

02老字号的娱乐化思维营销创新

03洞察人心——解码新世代消费者的文化密码与情感需求

04营销故事力升级——让老字号历史活起来

讲师介绍

泊明

创新营销与娱乐化思维专家

创新营销与娱乐化思维专家。泊明，创新营销管理专家，20年互联网营销经验，创立娱乐化营销体系。专注新媒体内容营销、品牌公关与体验式教学，服务超千家企业，著有《娱乐化思维》

金融银行国企央企文旅行业通信制造业消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《新媒体时代老字号的娱乐化营销创新》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配