课程总览
内容重点
- 如何进行市场营销战略思维提升
- 1. 市场分析的概念
- 2. 市场宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
以客户为中心的市场营销思维与管理技能提升
如何进行市场营销战略关键指标分析、如何进行市场营销战略思维提升和市场分析的概念连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何进行市场营销战略关键指标分析
二、如何进行市场营销战略关键指标分析
- 1. 了解目标用户（客户细分）
- 2. 确定用户需求（价值主张）
- 3. 思考我们如何接触到用户（渠道通路）
- 4. 制作怎样的产品（关键业务）
- 5. 怎么使产品盈利（收入来源）
- 6. 凭借什么实现盈利（核心资源）
- 7. 投入产出比是怎样的（成本结构）
- 8. 可以帮助自己的人（重要伙伴）
- 9. 维护客户关系（客户关系）
- 多个案例分析、现场探讨输出解决方案
适合对象
管理者等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 以客户为中心、通过市场营销基础知识的学习，使学员对市场营销知识有更清晰的认识和了解，进一步提升自己的市场营销理论素养
- 对市场营销策略的宏观环境分析、行业分析、竞争对手分析、营销组合、有清晰的认识和了解
- 对市场分析、目标市场选择、开发有较深的认识和掌握
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- 对关键经营指标有较多的认识和了解
- 对客户管理有全面的了解
课程背景与交付信息
面对竞争日益激烈的市场环境，怎样以客户为中心进行市场分析和选择市场、怎样进行市场开发、怎样进行竞争分析、关键经营指标分析、了解国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中及时的调整区域市场营销策略并进行管理，如何通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析。更好的进行市场开发提升业绩
课程时间
1天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01如何进行市场营销战略关键指标分析
02如何进行市场营销战略思维提升
03市场分析的概念
04市场宏观环境分析
05政治和法律环境
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《以客户为中心的市场营销思维与管理技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
